保险增员之森林王国增员.ppt

《保险增员之森林王国增员.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、森林王国增员手册2009.12万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究0我们将要培养5位优秀的督导.50位优秀的经理.那个人是你吗?森林王国的使命??????…………………………万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1打造一支优秀团队树立一个闪亮品牌诞生一批营销精英铸就一段辉煌人生森林王国的愿景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2目录森林王国增员选择…………………………3·决定增员概貌……………………………4·增员渠道…………………………………8森林王国增员评估…………………………11·成为职业顾问……………………………12·职业性询问…………………

2、……………13·激发兴趣的策略…………………………14·评估是为了寻找赢家……………………15·人才库卡片………………………………19·评估业务潜力……………………………20·六个关键问题……………………………21森林王国增员吸引…………………………22·准增员对象的问题………………………23·“吸引宣言”大纲…………………………25·“吸引宣言”样本…………………………26·吸引面谈启示……………………………28森林王国增员承诺面谈…………………29·承诺面谈…………………………………32·“承诺面谈”样本…………………………33·陪同展业进度表…………………………36森林王国3森林王

3、国增员选择不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚。然而，惩罚一定会按时到来的。记住，对高品质保险营销员的需求是永远不减少的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。森林王国5森林王国谁在森林王国取得成功？6整体销售队伍签约第一年的人员有经验的销售人员生产力主要来源森林王国入职一年新人的留存率平均为68%，人均FYP：3780元/月，人均件数：1.2单,业绩占团队业绩20%7森林王国决定增员概貌森林王国相信好的增员能让好事情快速发生。因此，我们必须采纳高标准的增员哲学，而且我们对高品质保险营销员的需求是永远

4、不减少的。基于此，森林王国准增员对象必须符合:“必须具备的特质”至少三项，“最好具备的特质“至少五项。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8森林王国增员概貌必须具备的特质最好具备的特质A、正直诚信的特质B、成就动力C、高度活力D、基本常识E、金钱企图心F、耐力G、为当地人所认知H、较好的外表I、教育背景J、良好的纪录K、企业家精神L、主动学习者；有抱负的M、相信保险、证券与财务服务产品N、社会活动能力O、缘故市场P、在该地区已居住三年以上9森林王国增员渠道森林王国每一位业务主管必须百分之百承诺建立一个高绩效、高成长的销售队伍。下列五个关注点必须始终体现在你的计划中，这是真理

5、。◘寻找有才能的人◘对有潜力保险营销员的评估◘对保险营销员的吸引力◘保险营销员的留存力（定着力、保持力）◘保险营销员的生产力10森林王国增员成功程式2461签约48确定准增员对象初步接洽面谈11寻找高潜力的准增员对象主要渠道辅助渠道个人观察：6：11+1增员：5：1客户：7：1影响力中心：7：1报纸广告：20：1大学校园：40：1人才市场：50：1互联网COP万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12森林王国增员评估评估是为了寻找赢家。在评估过程中你始终关注准增员对象是否具有企业家精神这项标准。13成为职业顾问森林王国重要的增员策略之一是以一个销售人的角色去接洽每一个准增员对

6、象。你应该推销自己的哲学与培养人才的成功经验。14评估是为了寻找赢家对购买保险的态度对你的反应与家庭成员的关系管理金钱的能力在评估准增员对象阶段，必须确定你的评估流程建立的目的是识别出准增员对象是否具有驱动力、活力和自律能力，以成为一位独立又负责任的业务人员。15六个关键回顾第一，这个人的“不满的导火线”是什么？你的提供就业机会能否解决他的不满问题？第二，你喜欢这个人吗？你们能建立良好关系吗？你们默契吗？第三，这个人坚信我们所提供的服务吗？他/她是否相信人们对保险的需求？第四、这个人有市场潜力吗？他/她有社交关系吗？我们能否清晰地预见他/她的头100个销售机会在哪里产生？第五、在没有紧密

7、的每天监督下，这个人能否持续地付出努力？在我们这个行业的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因为他们从进入这个行业的第一天起就有强烈意愿、自律能力与充沛精力。第六、他把自己的理财做合理的安排吗？他处理金钱的态度令人接受吗?16六项至关重要的概貌因素A、正直诚信的特质B、成就动力C、高度活力D、基本常识E、金钱企图心F、耐力□□不满的导火线　　　我喜欢他吗？评估要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必