建立家族式增员系统

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1、建立家族式增员系统保险网络（.baoxianwangluo）培训的最大目标不是知识而是付诸行动课程大纲:一.概念二.家族增员系统POP三.相册不增员就死亡?金句:你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！金句:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员!激活法则:鳗鱼理论AgencyLeaderGrowthTraining组织发展培训PhaseI:Recruitment第一阶段：有效增员PhaseII:MakeArrangements第二阶段：规划期望的结果PhaseIII:Training&Coaching第三阶段：培训与辅导

2、什么是P0P?一杯食用油,好喝吗?一杯混了盐和糖的水,好喝吗?10个生鸡蛋好吃吗?生面粉好吃吗?那么….什么是PoP？ProceduresOfPaper1.哲学/原则2.工具3.1＋2=步骤(系统)4.写下自己的POP5.行动金句:如果原则变得过时，那就不叫原则!我是主管吗?金句:主管的定义：有一批人与他们站在一起直视同一个目标整合一切可使用资源带领大家，获取利润达致双赢金句:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦*满意的销售结果*在业界的持久生存条件*高品质的客户服务能力*令人羡慕的业务主管声誉*因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力为什么要增员我们想

3、要五个结果1必须五个持续不变的关注点寻找有才能的人对有潜力业务员的评估对业务员的吸引力业务员的留存率业务员的生产力2345主管的首要职责金句:不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，然而，惩罚一定会按时到来的。达成有利润的增长有人不一定有业绩，但没有人肯定没有业绩。增1个人不一定能做主管，但1个人都不增肯定做不了主管。一支在不断萎缩的队伍，绝对不是好的团队。这是寿险经营的铁的规律。在保险公司工作到底是为了什么？只是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织发展与管理技术。关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有

4、的销售行业都是佣金制！寿险的最大魅力是佣金制吗？1周1件，月月过万50周×3000元/件.周×28%=4.2万元，注：组织收入仅指直辖管理津贴部分。1周增1人，全年增50人，留存30人30人.月×10000/月.人×28%×17%×12=17万展业收入：组织收入：42000元170000元现实的启示：1、不了解《基本法》≈或＝失明2、熟视无睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戏规则的人！推销利益服务利益增员利益管理利益育成利益财富金字塔的构造（续年度佣金、继续率奖金）（首年度佣金、个人年终奖）保险公司好，并不在于推销及佣金而是有一个机制，它圆你的一

5、个梦想!课程大纲:一.概念二.家族增员系统POP三.相册POP工具内容1.决定增员的概貌2.开拓增员的来源3.初步激发兴趣的0>面谈4.确定职涯的概貌(看相册)5.深度的面谈6.承诺面谈(促成,暗示成交)7.建立人才库理想的概貌正直特质成就动力高度活力基本常识金钱企图心1.决定增员的概貌耐心当地为人所认知较好的外表教育背景良好的记录企业家精神主动学习,有抱负的相信保险社会活动能力缘故市场在该地区已经居住三年以上FC.2问题：我们在用总量思维。99人为0，1人100万趸缴，这样也是百人百万。误区：100人，100万，这样的团队好不好？你想建什么

6、样的团队？只有当你了解了结构，你才知道好与坏。结构美才是真的美。保费代表现在，结构代表未来。1、什么样的定位决定了什么样的架构增员选择最大的问题是不认真，不严肃。你选择的不是一个业务员；你选择的是未来的主管，未来的经理，未来的总监；你选择的是你终身合作的事业伙伴！增一个员就是增一个组织，一个市场，一个银行。什么是架构？增员的品质用正确的理念能增加留存，用错误的理念会增加脱落。增员品质的好坏决定你未来的辅导和留存的成本的高低我要什么样的人？培训只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。金句:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度

7、的准增员对象对购买保险的态度对你的反应与家庭成员的关系管理金钱的能力评估是为了寻找赢家评估的六个关键回顾第一，这个人的“不满的导火线”是什么？你的提供就业机会能否解决他的不满问题？第二，你喜欢这个人吗？你们能建立良好关系吗？你们默契好吗？第三，这个人坚信我们所提供的服务吗？他/她是否相信人们对保险的需求？第四、这个人有市场潜力吗？他/她有社交关系吗？我们能否清晰地预见他/她的头100个销售机会在哪里产生？FC.3第五、在没有紧密的每天监督下，这个人能否持续地付出努力？在我们这个行业的一些人有更多的能力，但不一定成功；那些卓越的人之所以卓越是因为他们从

8、进入这个行业的第一天起就有强烈意愿、自律能力与充沛精力。第六、他把自己的财务做合理的安排吗？他处理金钱的态度