市场营销策划教学配套课件作者胡其辉scyxch

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1、市场营销策划（第二版）徐育斐孙玮琳主编东处财餐丈曇出版牡第1章市场营销策划概述A策划与市场营销策划A市场营销策划内容A市场营销策划学科的特点和研究对象A本章小结与基本训练1.1策划与市场营销策划1.1.1策划1.1.2市场营销策划1.2.1以策划的对象为标准1.2.2以市场发展程序为标准1.2.3以市场营销过程为标准1.2.4以市场营销的不同层次为标准1・3营销策划学科的特点和研究对象1.3.1市场营销策划学科的特点♦创新思维的学科❖市场营销工程设计学科♦:♦具有可操作性的实践学科♦系统分析的学科1.3.2市场营销策划学科的研究对象

2、本章小结市场营销策划是一门涉及多种学科的综合性应用科学，它的内容是相当广泛和丰富的。主要概念：策划市场营销策划一、判断题1）策划就是出谋划策。（）2）策划作为一种程序，在本质上是一种运用知识和智慧的理性行为。策划又是具有前瞻性的行为。（）3）服务策划是从更好地满足顾客需要岀发而进行的策划，主要目的在于提高信誉。（）4）任何策划都是灵机一动。（）5）战略性市场营销策划R任务在于明确市场营销职能的运行方向。（）、选择填空题1）策划是事先决定（）的系统方案。A.做什么B.如何做C.何时做D.由谁来做2）市场营销策划主要包括（）等内容。A.

3、市场营销目标B.市场机会分析C.市场营销定位D.营销战略及策略E.营销评估三、简答题1）为什么说市场营销策划是创新思维的学科?2）市场营销策划的涵义是什么？四、技能题1.列出市场营销策划的主要内容。2・举例说明市场营销策划是一项系统工程。五、观念应用（见P21-26）娃哈哈与乐百氏是如何成长起来的？娃哈哈与乐百氏的市场营销策划有何异同？六、综合实训题收集近期关于“娃哈哈"集团营销策略的动态资料，分析其营销思路。第2章市场营销策划的准备工作A市场营销策划机构的建立A市场营销策划经费预算A市场营销策划的信息准备A本章小结与基本训练2.1

4、市场营销策划机构的建立2.1.1市场营销策划组织机构设计的原则•明确组织机构指挥系统原贝IJ•:•统一领导，分层管理的原则•:•合理分工，利于沟通与协调•:•精简与高效的原则•:•适度弹性原则1.1.2市场营销策划的组织机构形式2.2.1营销策划经费预算的基本原则4个原则2.2.2营销策划经费预算包括的主要项目4个项目2.3市场营销策划的信息准备2.3.1市场营销策划信息的基本要求5个要求-—•■■■2.3.2市场营销策划必备信息•:•宏观环境信息•:•竞争环境信息•:•企业内部信息本章小结营销策划的准备工作包括三个方面：一是营销策

5、划机构的设计与建立；二是营销策划经费预算；三是营销策划的信息准备。主要概念：营销策划机构营销策划经费预算营销策划信息准备」、判断题1）企业通常可以采取两种方式来建立市场营销的策划机构。一是“渗透型"的策划机构。二是智囊团型的策划机构。（）2）不真实的虚假信息会导致策划者作出错误判断，使策划走向失败。（）二、选择填空题1）市场营销策划组织机构的特征有（）A、灵活性B、社会性C、适用性D、阶段性E、系统性2）营销策划经费预算的基本原则有（）A、效益性B、经济性C、充足性D、弹性E、固定性3）企业经营能力的信息，主要有（）信息A、产品B.

6、价格C、分销渠道D、促销E、流动资金三、简答题1）市场营销策划机构的形式及设计原则。2）营销策划经费预算包括哪几个项目？3）市场营销策划信息的基本要求有哪些？4）政治法律环境信息的搜集途径有哪些？四、技能题以小组为单位，寻找一家企业，自拟策划课题，为开展策划工作做好各项准备工作。五、分析题（见P51-57）六、综合实训题根据老师安排的策划项目，进行人员和经费的组织安排。A市场营销战略策划概述A市场营销战略的策划与制定A目标市场战略策划A本章小结与基本训练3.1.1企业战略与市场营销战略3.1.2市场营销战略与市场营销策略3.1.3市

7、场营销战略的特点和地位3.1.4市场营销战略策划的类型3.2市场营销战略的策划与制定3.2.1战略环境及内部条件分析3.2.2市场营销战略的制定3.2.3市场营销战略的实施和评估3.3目标市场战略策划3.3.1市场细分中的机会3.3.2目标市场选择的战略考虑3.3.3市场定位的依据和方法3.3.4目标市场选择的战略创新主要概念：市场营销战略市场营销战略策划目标市场战略策划主要观念：市场营销战略策划理论目标市场战略策划理论飞判断题1）企业战略包括市场营销战略，市场营销策略在整个企业战略中处于中心地位。（）2）市场营销策略是企业较长时期

8、内市场营销活动的总体谋划。（）3）市场调查与分析是制定市场营销战略的前提和依据。（）4）企业的市场定位思想是目标市场定位的依据。（）1、选择填空题1）市场营销战略具有的特点（）。A.全局性B.长远性C.导向性D.竞争性E.原则性F.稳