企业管理咨询师-市场营销咨询(五)

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1、市场营销咨询（五）一、单项选择题丄、大市场营销是指：企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用相关的技能，以赢得若干参与者的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销在传统营销4P理论的基础上，增加了以下哪些内容？（）OA.分销渠道和促销B.产品和价格C.价格和公共关系D.政治力和公共关系2、（）的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果，提高人员推销、广告、促销和分销等营销活动的工作效率。A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制3、某企业为了有效宣传本企业的新产品，决定在电视黄金时段和知名

2、报刊全版面进彳亍宣传。为了获得广告宣传的认知率和注意率指标，针对1000户居民进行了问卷调查，其中获得以下数据：电视广告收视人数约为800人，而对电视广告有一定了解的人数为只占其中的30%左右，报纸的订阅户数为500户，经调查有300人关注相关广告，该企业的广告认知率和注意率分别是（）oA.认知率30%；注意率50%B.认知率80%；注意率60%C・认知率30%；注意率60%D.认知率80%；注意率50%4、某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为

3、目标市场；在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个子市场，决定进军建筑部件市场；并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是（）oA.最终用户T顾客规模-产品应用-用户要求B.产品应用T用户要求T顾客规模-最终用户C.最终用户一产品应用_＞顾客规模T用户要求D.用户要求T产品应用T最终用户-顾客规模5、产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是（）。A・失败产品问题产品-»名

4、牌产uuB.问题产品-赚钱产品T名牌产品C・问题产品T名牌产品T赚钱产品D.失败产品-赚钱产品-名牌产品6、某公司近年来一直专注于生产s型电机，在整个电机市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为20%、15%.8%和0.5%o该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成为S型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司在电机行业的市场定位是（）oA.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7、A公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。A公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售

5、鲜乳制品800万盒。A公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品1000万盒。则该公司木年度市场扩大指数为（）。4.1000AB・120%C・135%D・150%8、市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是（）。A.市场细分是识别市场机会最有效的方法B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施D.市场细分是分析行业环境的方法二、多项选择题9、准确选择目标市场是企业市场营销成败的关键。选择目标市场时应遵循的原则是

6、（）＜＞A.产品、市场和技术密切关联B.符合企业既定的发展方向C.发挥企业的竞争优势D.取得相称效果E.以新FI标市场取代原有目标市场丄0、目标市场选择模式有三种：无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是（）-A.无差异市场营销只重视市场共性、只推出单一产品，成本低B.集中市场营销通过多样化的产品线、多样化的销售渠道、多样化的促销方式进行销售C.差异市场营销可以满足不同客户的不同需求，缺点是成本高、费用高D.集中市场营销是以一个或少数几个细分市场为目标市场E.集屮市场营销的风险较大11＞企业80%的收

7、益是由20%的客户带来的。以下哪些是重点客户管理应注意的内容？（）A.全面提升自身人员的沟通和交流水平B.对于重点客户企业高层领导人定期走访C.保证重点客户的货源充足D.对重点客户给予有吸引力的激励政策E.充分关注重点客户的企业动态12、价格竞争策略是指企业以价格竞争作为市场竞争的制胜法宝，即通过与竞争者竞相降价以打垮竞争对手的一种竞争策略。以下哪些内容属于价格竞争的弊端？（）A•容易招致竞争者的报复B.在一定的时间和范围内阻碍整个行业的发展C.对人员素质造成巨大影响D.严重影响企业的研发、创新能力E.对财务管理分析能

8、力造成不利影响13、某汽车公司在2005年以前一直面向全国市场销售甲、乙、丙三种车型。2006年，公司经过对甲车型的改造，推出两款新车，并采取多种促销手段，扩大两款车的销售额。该公司新举措采取的策略有（）。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营E.多元化14、产品组合是指企业向市场提供的全部产品大类、产品项冃的组合。合