企业管理咨询师-市场营销咨询(八)

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1、市场营销咨询（八）一、单项选择题丄、以下各项屮，其对待方法是重点管理对彖的是（）。A・伙伴型客户B.功能型客户C.游离型客户D.情感型客户2、某公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给数字设备公司和通用数据公司来经营。但是，大型数据处理装置市场的成长速度减慢，该公司决定也从事小型计算机的制造。对该公司改变市场营销产品策略的原因分析，下列判断不正确的是（）oA.由于计算机网络和分布数据处理系统的发展，小型计算机的市场需求大增B.公司发现其高档产品市场增长缓慢C.公司最初步入高档市场为该公司树立了良好的品牌形象

2、，有利于拓展低档产品D.公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙，但是对整个公司的产品组合战略没有影响3、以下各项中，是投入期的销售目标的是（）oA・开拓市场，创造产品知名度，提高使用率B.市场份额最大C.保持市场份额，争取利益最大化D.消减开支，榨取品牌价值4、经营资源不足实力不强的中小企业试图通过提高或强化企业的服务来建立竞争优势，这种客户关系管理导向属于（）OA・关系导向型B.产品导向型C.价格导向型D.服务导向型5、A产品本年销售收入为1500万元，去年的销售收入为1000万元，则其销售增长指数为（）oA.25%

3、B.50%C・75%D・100%6、全球化营销的特征，不包括（）oA.全球化运作B.全球化协调C.全球化管理D.全球化营销7、A公司是市场强者企业，A公司在中秋节推出双黄月饼，B公司同时也推岀双黄月饼，B公司的这种市场定位策略属于（）oA.迎强定位B.避强定位C.比附定位D.攀龙附凤8、将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于（）oA・无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中市场营销D.无集中市场营销9、某企业有甲乙丙丁四种产品，各个产品的销售数据如下。（单位：元）产品销售单价变动费用甲800

4、06200乙50003600丙64004800T55004500如果企业想舍弃一项产品，从单件产品收益性考虑应舍弃（）oA.甲B.乙C.丙D.T10.以下各项中，（）的定义为产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场。A.高价回收策略B.低价渗透策略C・满意价格策略D.不满意价格策略11＞以下各项中，属于成长期的广告策略的是（）oA.在早期使用者和经销商屮建立知名度B.产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象C.强调品牌利益和差异性D.减少到维持绝对忠诚度需求的水平12、对于下列市场机会，属

5、于风险小，获利也小的是（）。A.理想型市场机会B.风险型市场机会C•问题型市场机会D.稳妥型市场机会13、水平式分销渠道主要特点是（）。A.具有很大的灵活性B.按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成C.成员企业Z间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售D.同一种产品既卖给消费者乂卖给产业用户用于生产消费14、美国阿维斯出租汽车公司定位为''我们是老二，我们要进一步努力〃这体现的市场定位策略是（）oA.迎强定位B.避强定位C.甘居、'第二〃D.攀龙附凤15、垂直式分销渠道主要特点是（）oA.具有

6、很大的灵活性B.按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成C.成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售D.同一种产品既卖给消费者又卖给产业用户用于生产消费16、以下示意图中，是社会市场营销导向观念目标的是（）。A.1B.2C.3D・417.以下定价方法中，（）是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献。A・总成木加成法B.边际成木法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法17.要求企业建立高效、规模化生产设施，全力以赴降低成本、费用，体现的是（）市场竞争策略。A・总成

7、本领先B.差别化C.专一化D.专门化A・大力促销B・减少促销C•加大促销且鼓励品牌转换D.减少到最低水平20、甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。2009年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于（）市场地位。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者21、以下各项中，（）是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题。A•测试性分析B.描述性分析C.因果性分析D.预测性分析22、以下各项中，属于

8、品牌经营策略的优点的是（）<>A.著名名称新产品易迅速被市场接受B.节约新产品市场推广和广告宣传费用C.有利于严格区分不同档次产品，显示企业雄厚实力D.使企业能够发展壮大23、以下各项中，属于成长期价格策略的是（）。A.用成本加成法定价B・市场渗透价格C.抗衡或击败竞争者价格