中航广东深圳南昆山项目营销策略执行案-合富辉煌

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1、谨呈:深圳中航&银基集团南昆山·雲嶺營銷策略執行案目录一、市场透析——旅游地产市场及宏观大势解读二、项目定位三、客户定位四、营销策略五、推售策略ⅰ.市场透析MarketAnalysis市场给我们的舞台有多大？中国城市经济持续发展，渐渐富起来的中国人消费习惯、消费观念的转变。走出去又不太远，和家人、朋友过5＋2的休闲生活已成为部份先富起来家庭的一种常态，单纯观光旅游阶段已开始向度假旅游过渡，并形成了每年24%以上的增长幅，这给旅游、观光、度假、休闲类地产项目带来了相对稳定客户基础。汽车大量普及，中国人的生活半径

2、空前扩展，两地的距离不再以“KM”来衡量，而以“H”的花费来表达，30-100分钟的高速车程是理想的休闲度假目的地时空距离，当天往返或小住1晚均是不错的选择……一到周末出城之车如过江之鲫的盛况在京、穗、深、蓉等城市几成常态。对于“鸭梨山大”的都市人来讲，似乎没有比周末逃离城市，回归自然、享受微风、阳光、森林SPA、湖光山色更具吸引力的娱乐方式了，必尽在“网购当道”的眼前，唯有“体验、欢乐、幸福、休闲”尚须身体力行的，也可乐此不疲的。旅游地产崛起的市场背景1东珠三角区域的旅游房产片区解析巽寮湾观澜湖大梅沙松山湖

3、大亚湾大鹏湾廣州惠州深圳罗浮山南昆山花都温泉华侨城猎人坊東莞亚运系从化温泉双月湾白水寨广州旅游房产市场状态地图【代表项目】美林湖关键字：山湖资源、家居产品1）板块特征：“居住+度假”开发模式。混合社区，以酒店等自身资源来带动项目发展。2）产品类型：项目建筑面积150~1300㎡以上，在售产品以高端大平面产品为主，洋房产品价格标杆，超高投入进行产品、园林打造。3）价格情况：单价约1.5~2万/㎡，总价在200-3000万。以北部温泉旅游及、市区和番禺的城市旅游为主带动形式，以洋房、别墅产品为主，在售楼盘销售单价

4、约在1.5~2万/㎡，货量供应充裕地图以北部山景和南部海景为主要资源，南部以投资型洋房产品为主，在售楼盘销售单价约0.6~1万/㎡，开发持续性强，北部发展较慢惠州旅游房产市场状态【代表项目】金海湾关键字：海景、综合度假产品1）板块特征：“度假+投资”开发模式。海景资源，以投资、度假类产品为主体。2）产品类型：项目建筑面积300㎡以上，容积率2.0以上，在售产品以度假类别墅产品为主，重点打造景观资源。3）价格情况：单价超过0.6-1万/㎡，总价在120-500万。东莞旅游房产市场状态【代表项目】观澜湖关键字：高

5、尔夫资源、墅质产品1）板块特征：“资源+度假体验”开发模式。高尔夫景观资源，以别墅产品为主体，周边打造休闲度假型。2）产品类型：项目建筑面积220㎡以上，容积率1以上，在售产品别墅产品为主体，超高投入进行产品、园林打造。3）价格情况：单价1.5-2万/㎡，总价在300-4000万。以高尔夫和人工打造资源为主，以大平面、别墅产品为主，在售楼盘销售单价约1.5~2万/㎡，后期开发货量大深圳旅游房产市场状态地图【代表项目】华侨城·天麓关键字：绝对资源、类别墅产品1）板块特征：“居住+投资”开发模式。山体及海景资源，

6、别墅类、投资度假洋房产品为主体为主。2）产品类型：项目建筑面积15㎡以上，容积率1左右，在售产品以别墅类为主，超高投入进行产品、园林打造。3）价格情况：单价超过5万/㎡，总价在400-5000万。以城市和海景资源为主，以投资类洋房、别墅产品为主，在售楼盘销售单价约3~13万/㎡，开发数量有限产业市场现状小结：旅游地产正处于发展高峰期，以旅游资源为主体的开发模式会在未来2~5年成为房地产发展新增长点东珠三角地区暂无以风景区的旅游地产开发模式，多为公用资源，而非独享区域开发模式产品类型核心驱动力广州居住+度假体验

7、第一、二居所产品价格、规模惠州资源+度假+投资别墅、投资类洋房价格、资源东莞资源+度假体验别墅、第一居所区位、资源深圳资源+居住+投资类别墅、第一居所地段、产品2.1区域优势价值点森林度假主题旅游区两条高速即将开通森林旅游南昆山旅游轴心唯一豪宅集群，土地稀缺南昆山以森林度假为主题，是片区内唯一的4A景区增从高速、街北高速即将开通森林覆盖率达98.2％，24万亩原始森林以项目为中心，四条游览线路目前南昆山景区范围内唯一的别墅区项目价值分析2钟灵毓秀南昆山林海苍茫绿接天，云山浮涌动苍烟丰富多样的旅游资源国家AAA

8、A级旅游风景区，重点保护的国家森林公园被誉为「北回归线上的绿洲」「南国避暑天堂」「珠三角后花园」南粤旅游、休闲、度假、保健的圣地台地别墅、山屋共生现代立面风格原生态设计高档次商业配套纯粹大户可扩张空间天平地不平”的做法，以错层、掉层、吊脚等形式几何线条修饰，色彩明快跳跃，外立面简洁流畅有机建筑，天人合一”的设计理念约4000平米特色商业街区及配套养生度假系列产品150—600平米面积区间的大宅设计大