保险销售误导如何击溃？痛打无良代理人七寸！

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1、保险销售误导如何击溃？痛打无良代理人七寸！最近顽子去找朋友串门，一开始叙旧聊天很是热烈，朋友老公突然插了句，你做什么的呀？我说做保险公众号编辑的。朋友老公：“保险？卖保险的都是骗人的！”一句话，当头把我判了死刑。我和朋友面面相觑，后面只能尬聊。她偷声告诉我：我最近想给宝宝买保险，他都不同意。朋友是大学老师，朋友老公，还是个高知分子在事业单位工作。真是万万没想到，谈“保”色变现在还是这么严重，即使是接受过高等教育的人也会这么抵触保险。在银行、证券公司工作，人们会说，在金融行业做事，了不起！可只要说，做保险的相关工作。对方很可能怫然变色。明

2、明，保险也是金融的三大分支之一啊。保监会公布，上半年保险业共计赔付5785.50亿元。数据做不得假。只能说，太多人吃过保险销售误导的亏，偏见根深蒂固。今天特意把常见保险销售误导情境做个总结，希望大家在买保险上少走点弯路，洗白保险的“冤屈”。编者案误导情境一、穿着银行制服，干着保险活，将保险产品混同银行存款“我是来存钱的，我相信银行的人……”一句信任，终成辜负，让顽子心酸不已。谨以此片警防保险销售误导！杨女士花16万银行理财，4年后依约来取才发现错买成终身保险。钱，只能等人死了才拿得回来。这是7月13日刚刚发生的一起因银保渠道销售误导引发

3、的悲剧。不是卖保险的都是坏人，是坏人也来卖保险了。瞅准人们对银行的无条件信任，肆无忌惮牟取私利。破解保险“双录”。首先，国家也很关注这种“存转保”的骗局，今年11月1日开始，保险“双录”将全面实行，银行代售保险产品将要全程录音录像，让此类骗局“见光死”。说完国家制度规范，再说我们的主观能动性：涉及大宗交易，即使是貌似国家背书的银行也不能全然相信，要对方说清楚，自己听明白，条款文件也要一一阅览，确保无疑才能签字授权。误导情境二、辜负农民朋友的信任近几年，保险业确实发展的相当不错，在整个经济形势慢行的大背景下，还频频曝出这家保险公司上市，那

4、家保险公司举牌的新闻；保费规模也是一年一年节节高，似乎保险公司都很有钱！随之升温的还有农村保险市场。平安人寿方面披露的数据显示，平安人寿在县域、乡镇地区所开设的网点已占全国所有营业网点过半数，保险代理人数量也达到全国代理人数量的三成。农村人口的保险数量是上去了，保险质量呢？“我们一共买了三份保险，每年5000多元的保费。险种的名称和具体内容都不记得，只记得都是连缴10年。”一位农民说，“交了三年的保险听明白人一讲根本就不合适，几个当初一起入保的人又一起退了，损失挺多的。”在农村这个“熟人社会”里，村民大多是跟风投保，跟风退保。由于村民的

5、保险意识和契约意识淡薄，加之代理人自身素质和职业道德问题，保险代理人推销时不知或不愿详细解释条款。尽管监管一直强调治理销售误导，但对于偏远的农村市场还是鞭长莫及。农民朋友被误导投保，绝大多数选择“认栽”，独自承受损失，又由于维权意识淡薄，极少有人投诉，在保监会每年都公布的保险消费者投诉情况中难以体现。破解切忌跟风！割舍对“地缘“、”人情“的依赖。按照自家情况，理性购买保险。少听，多看。熟人跟你吹得天花乱坠，也不及你把合同里的关键看清楚，除了保险责任、缴费方式等，要重点关注责任免除、投保人须知、退保损失！对保险合同里的数字（钱、时间等）要

6、有敏感度！学会利用犹豫期！这是真的无法学习保险知识的人的底线！保险犹豫期一般在15天左右，买完保险之后一定要问靠谱的人，在犹豫期内退保，就不会有损失！（插一句题外话，咳咳，如果有人问顽子，顽子乐于解答！）家有农村亲友的各位，也请多多把关。误导情境三、储蓄型保险，虚假承诺高收益，模糊高收益的不确定性这是想通过保险理财的朋友经常撞上的误区，多见于购买养老年金保险的老人、为孩子未雨绸缪准备教育金的父母。某些“金牌”代理人深谙销售技巧，夸大保险产品的保障责任或者收益，或者隐瞒分红险、万能险和投连险等新型产品收益的不确定性。他们也许会把《XX产品

7、宣传手册》上面加大加粗的10%指给你看，却不会特意提醒你注意合同里写的保底收益是2%。破解牢记保险本质——“保障”！保险并不是一个赚钱投资的途径！顽子做过很多带收益产品的比较，发现结果可能和把钱存银行没多大差别，储蓄型保险只是提供你一个强制储蓄的手段和保费豁免的可能性。所以，凡是跟你说某款产品多么高收益的人，你都应该警惕了。保险的分红等收益，你可以理解为：保险公司拿了你的保费去投资赚钱再把赚得的钱返还一部分给你。而根据我国寿险公司不允许破产的硬性规定，保监会是不会允许保险公司拥有高风险的资金池的！低风险低收益，所以，保险公司自己都不能赚

8、很多钱，哪来的10%给你？还是看保险合同、看保险合同、看保险合同！合同里，有保险责任、收益方式，也会有收益演示表，都应该留意。误导情境四、这款保险产品即将停售（涨价）在保险实务中，有些保险销售员为了尽快完成