防范保险销售误导理性购买保险产品

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1、防范保险销售误导理性购买保险产品防范保险销售误导理性购买保险产品防范保险销售误导理性购买保险产品　　保险作为家庭和小我出现风险后的有用保障，逐渐成为每个家庭必备的理财对象，但假如赶上不良保险掮客人，市平易近投保的产品不仅无法起到保障浸染，还会给本身带来无尽烦末路。针对今朝社会上经常出现的不良保险掮客人忽悠市平易近买保险的情况，提醒当市平易近投保碰到如下情况时，就要进步当心、谨防上当。　　现象一：把保险说成理家当物　　在银行解决营业时，不少人会碰到一些穿戴和银行工作人员类似的做事人员，他们往往十分热情地

2、向解决银行营业的市平易近推销所谓的保险公司和银行合作的理家当物。对于这些“山寨版”的工作人员，市平易近一定要仔细甄别，他们所说的保险公司和银行合作的理家当物，一般都是指保险公司的保险产品，只是由银行代为发卖，并非是银行发行的理家当物。　　应对方法：假如碰到这样的工作人员，市平易近们最好进步当心，出手购买之前，一定要弄明确营销人员口中的理家当物究竟属于什么类别，讯问其产品是银行本身发行的照样银行署理的。假如是银行署理的，且是银行与保险公司合作的产品，那就一定是保险产品。保险虽然是家庭必备的理财对象，但保

3、险营销人员推荐的保险产品并非合适每小我，所以，不要因对方的误导而买了不该买的保险。　　现象二：丰富礼物＋许诺收益　　保险公司工作人员向市平易近推销分红保险时，往往会提到分红保险的分红收益，许诺每年可以获得本金百分之几的分红，有些为了让客户可以或许购买，甚至还会奉上礼物，如期购买1万元产品送电水壶、买2万元送电饼铛、买3万元送挂烫机等。虽然送的礼物是实际的，但许诺的分红真能兑现吗？未必，因为分红是未知数，所以不要被小利和许诺收益诱惑。　　应对方法：假如市平易近碰到这样推销分红保险的保险公司营销人员，一则

4、不能因为被礼物所诱惑而购买，二则不能因保险公司营销人员口头许诺的高收益去购买，而是应以本身的实际情况动身购买。营销人员所许诺的分红保险的绝对收益，往往就是一句空论，无法兑现。分红水平的高下是依据保险公司对该款分红保险运作情况而决议的，分红结果无法提前知晓，更不会预先许诺。无论购买保险产品的市平易近到期后能获得若干分红，与保险公司营销人员当时的口头许诺没有任何关系，即使达不到许诺的收益水平，购买者也只能吃哑巴亏。需要的保险。　　现象三：教你应对回访电话　　在购买保险产品后，保险公司会有专业客服人员对购买

5、保险者进行电话回访，讯问保险购买者是否理解这款保险、是否本身亲自签名等。为了防止购买保险的市平易近经由进程保险公司专业人员口中知道更多详情后选择退保，保险营销人员在市平易近购买保险产品胜利后，他们会告知保险购买者，让他们在近段时间内，一定要坚持电话随时通顺，以便接听保险公司专业人员的电话回访。“接收回访时一定要谨慎回答，不然会给保险合同的生效带来麻烦。”“假如问到理解不理解该保险，一定要说理解。”“假如问到是不是本身签字，一定回答是。”很多购买保险产品的市平易近在接收电话回访时，只能这样说。所以，即便

6、这款保险不合适本身，也放弃了更正的机会。　　应对方法：对于保险公司专业人员的电话回访，投保者一定要高度重视，真话实说，而非盲目服从保险营销人员的“忠言”而盲目回答，到头来受害的照样本身。不仅如斯，投保的市平易近还要抓住这一理解保险产品的机会，在电话回访时进行咨询，直到完全了了。一旦创造这款保险并不合适本身，就应抓紧时间在保险犹豫期内进行退保，避免损掉。　　现象四：引诱填写病史不主要　　很多购买寿险产品的市平易近多半抱有侥幸心理，不想说出本身的病史，而保险营销人员应用了市平易近这同心专心理，有意告知保险

7、购买者在保单上填写相关病史时，可以跳过某一项或简单填是或否。很多购买保险的市平易近误以为有病史不说也罢，其实，对于寿险理赔来说，卖力填写有无病史对出险后的理赔是起关键性浸染的。　　应对方法：《保险法》有关条例中明确规定：投保人有意不实施如实告知责任的，保险人对于保险合同解除前产生的保险变乱，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费；投保人因过掉未实施如实告知责任的，对保险变乱的产生有严重影响的，保险人对于保险合同解除前产生的保险变乱，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但可以退还保险费。　　学生“护

8、身符”、家长“定心丸”　　——解读学平险　　开学之时，对于家长来说，他们都邑为本身的孩子参保居平易近医疗保险，而另一项商业保险——“保费低、保障范围广”的“学生安然保险”(简称“学平险”)可不像社会根本医疗保险那样备受人知。学平险作为一种少儿险，是最简单廉价、性价较高的一种少儿险，其保障人群包含幼儿园幼儿、中小学生、在读年夜学生，保费低廉，每年的费用在30元到120元之间，也就是说一个月只需要几块钱就能获得一份不错的保障。价钱虽廉价，但保障范围十分周全，