合富辉煌长沙中建梅溪湖营销策略报告

《合富辉煌长沙中建梅溪湖营销策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、谨呈中建地产三个月如何创造5亿？2012-2-24房地产智库www.fdc01.com报告导图分析市场项目价值打造客户篇价格篇推货篇营销3策略策略篇执行篇整合推广房地产智库www.fdc01.com¢宏观市场¢商品房市场及后市预测PART1¢整体区域市场市场分析¢别墅市场分析¢区域高层市场分析房地产智库www.fdc01.com宏观背景—2011年国内GDP累计增9.2%，国民经济继续保持平稳较快发展中国经济的货币推动型特征十分明显，宽松的货币政策带来GDP的高速增长，也带来了通胀压力。¾初步测算，2011年国内生产总值471564亿元，同比

2、增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%，GDP增长速度持续回落。国内GDP增速（2006年—2011年）16.0%14.0%14.2%12.7%12.0%10.0%10.3%9.6%9.2%9.2%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%2006年2007年2008年2009年2010年2011年房地产智库www.fdc01.com政策环境—历年政策梳理07年9月二套房贷政策出台后，房地产形势已经开始逐渐转冷，08年9月份后，政策开始逐渐放松，因此09年楼市一路高涨，直至10

3、年调控力度加大，但是楼市依然火爆，成交量价双涨，11年开始对政策加以巩固，楼市拐点再次出现。转冷收紧1控制住房供应结构、稳定房开发商付全款方可领土地使用证；提高贷2007年款利率；多套房贷提高首付与利率；年内9价、抑制过热的投机与投资.次上调存款准备金率；逐步放松28月前，多次上调存款准备金率及贷款利率；9月后，冷连续第五次降低利率、四次降低存款准备金率；首次金融风暴遭遇政策紧缩，房地产2008年购买90平方米住房契税下调到1%；首次购买贷款利率行业告急,9月后政策逐步放宽。为贷款基准利率的0.7倍，首付20%;温家宝主持研究部署促进房地产市

4、场健康发展的政策措施放松转热309年购买首套房可享受首付两成和房贷7折利率,二手房营业保增长，实施积极的财政政2009年税减免期从5年缩为2年,土地出让金可以分期付款等刺激型政策和适度宽松的货币政策。策引擎.4收紧热首套首付提高至30%，二套房首付提高到50%。商业贷款三套停2010年市场快速升温，更加严厉的政贷，两次加息，6次上调存款准备金率，限购，加大对土地的监管。策出台，遏制房价上涨势头5收紧二套房首付提高到60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，长沙转冷2011年限购，商品房一房一价，公积金贷款三套停贷，存款准备金率6次政策未见成效

5、，成交量价双涨，上调，1次下调，三次提高存贷款基准利率。巩固已有政策，遏制房价上涨。房地产智库www.fdc01.com宏观背景总结宏观背景总结宏观经济方面：一方面，在结束了货币放松政策之后，2012年1月CPI出现缓慢回升；另一方面，中国经济进入新一轮去库存化周期，外需和投资的下降将令GDP增速下降。因而，滞涨的风险仍然存在。政策层面：2011年政策针对之前已有政策进行巩固，继续从严，效果已在全国初步显现。房地产智库www.fdc01.com¢宏观市场¢商品房市场及后市预测PART1¢整体区域市场市场分析¢别墅市场分析¢区域高层市场分析房地

6、产智库www.fdc01.com全国市场——2012年1月，逾8成城市楼市成交量环比下跌，平均跌幅为11.62%。中指监测的40个城市中，超过八成的城市成交面积环比下降，13个城市跌幅超过了50%其中天津跌幅最大，达78.78%，其次是青岛，跌幅为75.99%；北京、杭州、深圳、广州、上海等一线重点城市也有不同程度的下降，受春节及调控政策双重影响，多城市1月成交达近年最低值。成交价格上来看，2012年1月9城市均价环比下跌，9城市均价环比上升，平均跌幅1.81%，重点城市中，3城市出现下跌，杭州环比降幅达26.89%，3城市均价环比上升，广州

7、涨幅最大，达11.96%。房地产智库www.fdc01.com全国市场——春节期间，20个主要城市总成交量同比跌幅达81%。2012年春节黄金周（1.22-1.28）监测的20个城市成交量普遍较低，总体同比跌幅达81%。其中16个城市成交量同比下跌，11个城市成交量跌幅超过50%。春节及春节前一周（1.16-1.22）与去年春节所在两周（2011.1.31-2.13）相比，主要城市成交量普遍低于去年同期，总成交量同比降幅41%。2012年1.16-1.28两周楼市成交数据2012年春节楼市成交数据房地产智库www.fdc01.com房地产开发

8、——施工面积不断增加，房地产开发量大，未来长沙：市场也随之增大，后市竞争激烈。©2011年长沙全市施工面积就高达7670.96万㎡，同比增加983.67万㎡，施工量