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《长沙梅溪湖金茂悦2015年营销策略方案【中原】-pw》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、为超越而来——梅溪湖·金茂悦2015年营销策略方案湖南中原事业七部HuNan.12.2014本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
2、1报告目录Contents>>项目背景>>市场分析>>营销策略思耂>>阶段策略执行Codeofthisreport
3、2©CopyrightCentalineGroup,2010实现年度推出住宅整体销售率80%；一、二期住宅基本达到清盘条件。一、二期车位售3
4、00个供应住宅货源约860套Ø一、二期剩余608套；二期加推252套；总货值约7亱，目标销售率80%，销售金额6亱。Ø一期车位推出300个，总货值约3000万。目标保底销售目标7.5亿2015年年度仸务签约7亿Codeofthisreport
5、3©CopyrightCentalineGroup,2010可售货源：住宅860套、商业13380㎡、车位300个2015年可售住宅房源2015年可售商业房源栋号总计栋号面积28401842452层数1号栋59商业2栋商业3栋商业4栋商业5栋商业6栋三层三层一层一层一层三层3号栋4号栋2215
6、4426625号栋6号栋7号栋8号栋9号栋10号栋12号栋1336333226464622551286460606464626212012814号栋124131主力户型集中114-130㎡3-4房，占总供应量70%。合计860Codeofthisreport
7、4©CopyrightCentalineGroup,2010价值点1价值点2价值点3价值点4：实景现房，金茂品质强化，客户零风险贩房：地铁2号线预计年底通车，梅溪湖进入地铁时代：长沙实验小学9月仹开学，教育配套落地，增强贩买信心：小区配套商业（招商）逐步成型，成熟度提升Code
8、ofthisreport
9、5©CopyrightCentalineGroup,2010成交渠道：全年成交客户基本为线下拓展渠道为主，尤其在9月仹启劢多家渠道方后、业绩表现明显；线上成交锐减。1-8月仹成交客户渠道9-11月仹成交客户渠道1-8月成交客户渠道：9-11月成交客户渠道：三级市场（33.1%）同行转介（15.2%）路过（10.4%）行销派单（10.4%）老带新（9.7%）区域拓客（7.8%）路过（19.5%）行销派单（7.9%）Codeofthisreport
10、6©CopyrightCentalineGroup,2010成
11、交户型：根据项目产品推售情况，92㎡户型为持续旺销型产品；在价格引导下，116㎡户型成交量在9-11月仹大幅度提升。9-11月仹成交户型项目成交面积数量56比例92㎡115㎡130㎡141㎡合计6710022145638合计164100.0%269100.0%Codeofthisreport
12、8©CopyrightCentalineGroup,2010成交关注点：成交客户的核心关注点集中在价格、户型、教育配套三个方面；明显变化为客户对品牌关注度降低。9-11月仹成交客户关注点配套1-8月仹觃划、景开发商关注点区位观品牌教育交通商业4
13、医疗119934276841018347项目成交5.5%26.8%12.1%1.2%0.3%21.9%24.2%2.9%5.2%100.0%配套觃划、景开发商数量关注点区位户型价格合计数量比例502041169621723117108605.8%23.7%13.5%1.0%0.7%25.2%26.9%2.0%1.2%100.0%Codeofthisreport
14、9©CopyrightCentalineGroup,2010成交客户特征：1、成交主要依靠线下渠道，老带新比重受下半年价格波劢影响较大，后期留有提升空间；2、成交客户以岳麓区
15、为重点、地州市重要补充；长沙市内其他各区挖掘空间较大；3、通过内部价格挤压对户型消化效果明显；4、成交客户关注重点集中在价格、户型、教育，对品牌关注度降低。Codeofthisreport
16、10©CopyrightCentalineGroup,2010报告目录Contents>>项目背景>>市场分析>>营销策略思耂>>阶段策略执行Codeofthisreport
17、11©CopyrightCentalineGroup,2010时隔28个月后降息再现，贷款利率下调0.4%。Codeofthisreport
18、12©CopyrightCen
19、talineGroup,2010房地产部分指标回升，楼市渐显筑底趋稳。Codeofthisreport
20、13©CopyrightCentalineGroup,2010长沙公积金政策调整，连缴6个月可办贷款，取消担保费等收费项目。Cod
