TH印刷公司市场营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：学号：415417015098南昌大学专业学位硕士研究生学位论文TH印刷公司市场营销策略研究StudyonmarketingstrategyofTHprintingcompany刘中秋培养单位（院、系）：经济管理学院指导教师姓名、职称：戴淑燕副教授指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕士论文答辩日期：2018年6月2日答辩委员会主席：王勇评阅人：2018年6月摘要摘要我国经济增速放缓的新常态下，印刷行业持续低迷，产能过剩和市场萎缩双重冲击下，市场无序竞争和价格搏杀逾发激烈，人力成本及以纸张为主的原辅材料成本持续上涨，绿色印刷和数字印刷发展新趋势，逼迫传统印刷企业加大

2、投入，加强技改，创新求变。行业洗牌加剧，优胜劣汰，转型、升级、重组、兼并、改革、创新是传统印刷企业熬过寒冬的必然路径。TH印刷公司为国有企业，历经近六十年发展，积累了丰富且专业的印刷行业经验，在中南地区具有较大影响力。因历史原因及企业性质，长期以来，TH印刷公司业务制定，定额生产，也无市场营销的必要和需求。在经济全球化、发展市场化的数字经济新时代，发展面临严峻考验，未来何去何从是摆在每个员工面前都要面对的残酷现实。TH印刷公司在内部抓管理，外部抓市场，近几年来也取得了一些成效，在拓展海外市场上也取得了不错的成绩。下一步需要思考如何精准定位，如何锁定目标市场，如何拓宽业务、客户、市场渠道与壮大发

3、展规模，利用自身优势赢得一片新天地，获得企业持续经营和健康发展。本文在研究TH印刷公司市场营销现状基础上，运用市场营销理论以及SWOT分析方法，提出从渠道、价格及产品等角度优化营销策略并提出实施措施保障的建议。首先，对关键概念、相关理论和国内外文献综述进行综述；然后分析了TH印刷公司市场营销现状，并利用SWOT工具分析了主要因素，剖析了企业内外部环境中存在的问题，并提出WT(弱势威胁)战略基础上重点确定WO(弱势机会)战略观点，根据因素组合分析提出营销组合策略优化方案；最后，就TH印刷公司实施市场营销策略的措施保障。本文通过TH印刷公司的案例研究，运用营销理论及SWOT分析方法，结合案例的运营

4、实践对传统国有企业在市场营销策略方面的尝试进行了剖析，为印刷企业实施市场营销策略提供借鉴和参考。关键词：营销策略；SWOT；市场细分；定位IIAbstractABSTRACTThenewnormalinChina'seconomicslowdown,theprintingindustrydownturn,overcapacityandthedualimpactofshrinkingmarket,themarketdisorderlycompetitionandmorefiercepricefight,mainlypaperthecostoflaborandrawmaterialcostscon

5、tinuetorise,thenewtrendofthedevelopmentofgreenprintinganddigitalprinting,traditionalprinting,forcingenterprisestoincreaseinvestment,tostrengthentechnologicalinnovation.Theindustryshuffle,thefittest,thetransformation,theupgrading,thereorganization,themerger,reformandinnovationaretheinevitablepathofth

6、etraditionalprintingenterprisestosurvivethecoldwinter.THprintingcompany,whichhasbeendevelopedfornearlysixtyyearsasastate-ownedenterprise,hasaccumulatedrichandprofessionalexperienceinprintingindustry,andhasgreatinfluenceincentralandSouthChina.Foralongtime,thebusinessofTHprintingcompanyhasbeenmade,fix

7、edproduction,andthereisnoneedanddemandformarketing.Intheneweraofeconomicglobalizationandmarketization,thedevelopmentisfacingseverechallenges.Itisacruelrealityforeveryemployeetofacewheretogointhefuture