th公司高端保健品营销渠道策略研究

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1、SourhwestUniVersitYofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSTH’SHigh—endHeaIthProductsMarketingChaneIStrategyResearchGrade：2010Candidate：YiChenAcademiCDegreeAppIiedfor：SpeciaIty：SuperViSOr：MasterBuSinessAdministrationYongZhangDec．17。2012独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，

2、论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：砸、诬日期础小础占关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)签名：钧、诅导师签日期：oD肛、p、昭西南科技大学硕士研究生学位论文第1页摘要保健品在进入中国之后经历了大起大落的几个阶段，可以说

3、没有什么产品像保健品这样经历了这么多波折仍旧保持向上的势头。特别是近几年随着人们生活水平的提高，对健康的关注，保健品又迎来了新的发展高峰。据统计，2011年中国全年保健品销售已经达到1300亿元，20l2年态势还是在上扬。高端保健品近几年来开始在保健品市场占据越来越重要的地位，但是因为高端保健品发展的时间比较短，致使高端保健品的营销渠道相对比较混乱，生产企业、经销商、终端和消费者之间冲突明显。因此搭建一条合理高效的营销渠道乃是高端保健品企业的当务之急。本文以高端保健品行业典型代表一一TH公司为例，针对高端保健品行业的营销渠道创新开展研究。论文首先简要概述了高端保健品行业发展的现状，并在查阅大量

4、国内外参考文献的基础上分析了国内外营销渠道的研究现状和基本理论；然后通过运用经典的PEST分析方法分析了TH公司所处的经济环境，并结合SWOT模型分析了TH公司存在的优势、劣势，机会和威胁；由此探索出TH公司高端保健品营销渠道建设过程中存在的问题和不足，并进行了原因分析。最后通过对TH公司的渠道策略的优化设计，为公司今后在渠道发展方面提供理论和方法的支持，使TH公司在渠道策略方面效率和效益都能得以提高，为该公司的健康良性发展打好基础。同时通过对TH公司高端保健品的营销渠道策略的剖析和建议，也会给新时期下高端保健品的营销渠道策略带来借鉴意义。关键词：营销渠道；策略；“LZ”铁皮；高端保健品西南科

5、技大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractAfterthehealthcareproductsinChinahasexperiencedtheupsanddownsofseveralstages，it’SsaidthatnoindustrysuchasthehealthcareindustryhasgonethroughSOmanytwistsandturnsbutstillkeepsupthemomentum．Especiallyinrecentyears，withtheimprovementoflivingstandards，healthconcerns，healthcareprod

6、uctsusherinanewdevelopmentpeak．Accordingtostatistics，annualsalesofhealthcareproductsinChinahasreached130billionyuanduringtheyear2011，andthetrendisstillontheriseduringtheyear2012．Thehigh—endhealthproductsinrecentyearshavebeguntooccupyanincreasinglyimportantpositioninthehealthcaremarket．Duetotherelati

7、velyshorttimeofthedevelopmentofhigh-endhealthproducts，it’Sresultinginrelativelyconfusingmarketingchannelsofhigh—endhealthproducts，andcausingtheobviousconflictamongproducers，distributors，terminalsandco