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1、TH公司营销渠道诊断与优化研究中文摘要TH公司营销渠道诊断与优化研究中文摘要随着市场竞争的加剧，企业原先的只通过产品、价格和关系等促销手段获取竞争优势的日子越发艰难，这就对营销管理渠道提出了更高的要求，良好的营销渠道管理对企业的日常经营有着非常重要的作用。TH公司是一家国有大型特种纤维制造企业，在特种纤维行业占据了国内市场的领导者地位。然而，在TH公司发展的同时也暴露出了许多的问题，尤其是在营销渠道管理方面的问题。本文以TH公司为研究样本，在进行了大量文献研究之后，首先阐述了中西方学者对营销渠道管理的基本理论，回顾了有关的理论。然后利用产品营销4Ps组合、PEST模型以及SWOT
2、方法对TH公司的营销管理做了深刻的分析。接着对TH公司的营销渠道管理的形成、演变以及现状进行了全面的剖析，认为TH公司的渠道管理问题涵盖了渠道结构、渠道成员、渠道冲突等多个方面，最后针对TH公司营销渠道的具体问题结合渠道管理理论提出了优化方案设计思路，按照优化方案目标、策略思路和指导原则提出了最后的具体优化措施。本文力求以小见大，通过对TH公司营销渠道的深入分析，透视大型国有特种纤维制造企业在市场营销渠道中普遍存在的问题，并结合营销渠道管理的理论，针对相应的问题提出具体的解决方案，希望对特种纤维制造企业的营销渠道建设具有一定的参考意义。关键词：特种纤维制造；营销渠道；渠道管理；渠
3、道优化作者：董洪君指导老师：沈能I英文摘要TH公司营销渠道诊断与优化研究THCOMPANYMARKETINGCHANNELDIAGNOSISANDOPTIMIZATIONRESEARCHABSTRACTAlongwithmarketcompetitionintensifying,itismoredifficultfortheenterprisetoobtaincompetitiveadvantage,onlythroughsalespromotionmeans,suchasproduct,price,relationshipandsoon.Soitneedtohigherrequ
4、irementsformarketingchannelsmanagements.Agoodmarketingchannelmanagementhasbeenplayingamoreandmoreimportantroleinenterprise'sdailybusiness.THAdvancedMaterialsCo.,Ltd.isalargestate-ownedenterprise,inthespecialfiberindustryoccupythedomesticmarketleader.However,Atthesametime,inthedevelopmentofthe
5、company,Italsohasexposedmanyproblems,especiallyinthemarketingchannelmanagementissues.BasedontheTHcompanyastheresearchsample,afteralotofliteratureresearch,atthefirst,ThearticleelaboratedtheChineseandwesternscholarsonthebasictheoryofmarketingchannelmanagement,reviewstherelatedtheories.Thenusing
6、productmarketing4Pscombination,thePESTmodelandSWOTmethodtoTHcompanydeepanalysishasbeendoneforthecompany'smarketingmanagement.Then,thearticleanalyzestheformation,evolutionandcurrentsituationofmarketingchannelmanagementofthecompany.ItthinkTHcompany'schannelmanagementproblemscoversthechannelstru
7、cture,channelmembers,channelconflictandsoonseveralaspects.Intheend,accordingtothespecificproblemsofTHcompanymarketingchannelwiththecombinationofchannelmanagementtheory,thearticleputforwardoptimizationdesign.Then,accordingtotheoptimizationdesi
