TP医药贸易公司营销渠道优化研究.pdf

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1、分类号密级TP医药贸易公司营销渠道优化研究研究生姓名：邱尔钺指导教师姓名、职称：林维柏教授学科专业：工商管理（MBA）研究方向：企业管理湖南工业大学二○一八年六月十二日摘要营销渠道作为连接企业与市场的桥梁，在营销地位越来越重要的今天显得尤为重要。自麦肯锡公司于20世纪60年代首次提出营销策略的概念以来，营销渠道一直就是研究热点。在当前社会对医疗健康需求日趋旺盛的大环境下，医疗器械行业面临巨大的市场发展空间，如何完善营销渠道建设，提升渠道的产品与服务承载功能，成为医疗器械贸易企业抓住发展机遇的重要手段。TP医药

2、贸易公司作为株洲市知名的医疗器械从业企业，在当前机遇和挑战并存在竞争态势下，正在通过完善营销渠道建设来打造公司核心竞争力。作为一家以湖南为主要目标市场的医疗器械营销企业，TP公司目前已构建覆盖全省的销售服务网络，但在营销渠道建设上还是存在一些问题，这些问题的存在对公司营销工作的进一步开展形成了明显制约。基于此，本研究通过对TP公司的营销渠道进行研究，发现其存在的各种问题，并未解决问题提供了具体方案。首先，本研究就研究背景进行了阐述，并说明了研究的目的和意义，梳理了国内外学着关于营销渠道的研究成果，交代了研究将

3、会采用的思路和主要方法等。其次，对TP公司的营销渠道现状与存在的问题进行了深入分析，指出存在的主要问题，说明公司必须进行营销渠道改进的必要性。再次，对TP公司面临的宏观环境和行业竞争态势进行了分析，并就公司在湖南市场的营销进行了SWOT分析。最后，针对公司在渠道建设方面存在的问题，在营销渠道相关理论的指导下进I行了优化设计。随着医疗器械行业竞争的不断加剧，各个企业对渠道的关注程度也逐渐增加。本研究通过对TP公司营销渠道的研究，以期能够帮助公司实现营销渠道管理的完善，打造公司营销渠道核心竞争力，同时也能为其他企

4、业进行营销渠道改进提供案例借鉴。关键词：TP公司；营销渠道；渠道改进IIAbstractAsabridgeconnectingbusinessandmarket,marketingchannelisparticularlyimportantintheincreasinglyimportantmarketingposition.SincetheconceptofmarketingstrategywasfirstputforwardbyMcKinseyCoin1960s,marketingchannelhasal

5、waysbeentheresearchhotspot.Withtheincreasingdemandforhealthcareinthecurrentsociety,themedicalequipmentindustryisfacingahugemarketdevelopmentspace.Howtoimprovethemarketingchannelconstruction,improvetheproductandservicebearingfunctionofthechannelhasbecomeanim

6、portantmeanstoseizethedevelopmentopportunitiesforthemedicalequipmenttradeenterprises.TPpharmaceuticaltradingcompany,asawell-knownmedicalequipmententerpriseinZhuzhou,isbuildingthecorecompetitivenessofthecompanybyimprovingthemarketingchannelconstructionundert

7、hecurrentopportunitiesandchallengesandcompetitionsituation.AsamedicalequipmentmarketingenterprisewithHunanasthemaintargetmarket,TPcompanyhasbuiltasalesservicenetworkcoveringthewholeprovince,buttherearestillsomeproblemsintheconstructionofmarketingchannels.Th

8、eseproblemshaveformedaclearrestrictiononthefurtherdevelopmentofthecompany'smarketingwork.Basedonthis,thisstudystudiesthemarketingchannelofTPcompany,IIIfindsoutvariousproblems,anddoesnotsolvetheproblem,