贝因美营销渠道优化研究

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1、学校代号10731学号132125100023分类号C939密级公开工商管理硕士学位论文贝因美营销渠道优化研究学位申请人姓名陈斌培养单位MBA教育中心导师姓名及职称张雪梅副教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年12月7日学校代号：10731学号：13212510002密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文贝因美营销渠道优化研究学位申请人姓名：陈斌导师姓名及职称：张雪梅副教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年12月7日论文答辩日期：2016年12月10日答辩委员会主席：赵延龙Researchont

2、heOptimizationofBeingmateMarketingChannelbyCHENBinB.B.A(LanzhouUniversityofTechnology)2016AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorZhangXueMeiNovember,2016摘要目前国内

3、的母婴食品市场风起云涌，国外乳业巨头大举进入国内市场，跨境电商、与海淘等积极抢占市场，母婴产品的价格也呈下降趋势，同时国家奶粉新政规范了市场并提出了更严格的要求，这些都给母婴食品行业带来极大的挑战，整个行业和相关的母婴企业都面临着严峻的考验。作为国产奶粉第一品牌的贝因美公司已经遇到了发展瓶颈,优势的奶粉业务遇到销售业绩下滑，净利润减少，新业务又需要诸多的资源扶持。贝因美的营销渠道的变革，主营业务实现优化升级是目前的当务之急。本文以贝因美公司为对象，研究了贝因美公司的营销渠道优化的策略及内容。本文首先以营销渠道的相关理论为基础，分析了母婴行业营销渠道的市场竞争环境、不同渠道体系的

4、优劣、演变过程及发展趋势，然后根据贝因美公司的现状、客户需求特征等分析了贝因美营销渠道体系目前存在的问题，从而明确贝因美营销渠道体系优化的方向。贝因美的营销渠道的优化应以客户为中心的变革，以各个细分市场的消费者产品和服务的需求为中心，充分考虑创新技术所带来的挑战和机遇从而来带动企业的整体优化。根据营销渠道优化的指导思想、基本原则与主要目标，从营销渠道模式、营销渠道结构、营销渠道关系等三个维度来优化贝因美营销渠道体系，增强贝因美在母婴行业中的核心竞争力。最后对贝因美营销渠道模式、结构与关系优化情况进行评价。关键词：营销渠道；渠道模式；渠道结构；渠道关系IAbstractAtpre

5、sent,thedomesticmarketofforeigndairygiantbabyraginglikeastorm,foreigndairygiantinroadsintothedomesticmarket,cross-borderelectricity,andscouringthesea,activelyseizethemarket,maternalandchildproductspricesalsoshoweddownwardtrend,alsonationalmilkdealregulatethemarketandthemorestringentrequireme

6、nts,thesearetothebabyfoodindustrybringsgreatchallenge,industriesandenterprisesarefacedwithaseveretest.AsthefirstbrandofdomesticmilkpowderBeingmatehasencounteredabottleneck,theadvantageofthemilkbusinessencounteredsalesdecline,netprofitreduction,newbusinessandrequiresalotofresourcestosupport.B

7、eingmate'smarketingchanneloptimizationandchange,themainbusinesstoachievestrongisthepriorityofthecurrent.Beinthemarketingchanneloptimizationistocustomersasthecentersofinnovation,totheneedsofvariousmarketsegmentsofconsumerproductsandservicesasthecent