lg家电营销渠道优化研究

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1、附录3：西南交通人学!学位论文版权使HJ授权-l5西南交通大学四南交通大罕学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密d，使用本授权书。(请在以上方框内打“v”)学位论文作者躲降日期．VIJ彳f叫AIq日期：旷。，Ir”l。1指导老师签名：妒日期：f7乙～I,L钉Il：fj录4：阳南交通人学

2、博十学何论文创新性声明西南交通大学硕士学位论文创新性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由木人承担。本学位论文的主要创新点如下：1．目前国内对于家电渠道建设研究的论文，主要对象以国产家电企业为主，对于外资家电企业渠道建设和优化研究的论文相对较少。LG家电作为一家外资品牌如何推行渠道优化，本文将做一些探索性的研究。2．传统研究家电渠道的文章，主要从家电企业的渠道模式入手，分析各

3、个制造商的分销渠道模式分析，本文从家电渠道业态入手，从全国性连锁、区域性连锁、传统渠道、新兴渠道入手进行分析，找出适合LG家电的渠道优化策略。3．本文从分销渠道问题研究以后，还从企业内部实际情况出发，给出了符合适合企业的优化建议，具有很强的现实意义。学位论文作者签名：、确唿1日期：伽。喷nm日西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要上世纪70年代改革开放以来，中国经济取得了长足发展，人民生活水平日益提高，国外家电制造商如三星、LG、西门子纷纷来到中国投资建厂，争夺市场份额；同时，中国家电行业也随着经济发展，不断成长壮大，涌现出海尔、美的、格力、长虹等一系列优秀企业，中国成为了名副其实的世界

4、工厂，全球家电大部分产能集中在中国。进入21世纪以来，中国家电行业竞争日趋激烈，市场日趋饱和，许多家电企业纷纷被淘汰出局。LG是一家外资品牌家电企业，进入中国市场已有18年时间，随着中国经济的发展，LG在中国的业务不断发展壮大，但是随着竞争日趋激烈，LG的市场地位不断受到挑战，部分产品市场份额逐渐萎缩。本文以渠道建设相关理论为基础，综合分析LG渠道的优势和劣势，研究制定渠道优化策略，从而对于公司营销策略提供参考，为LG渠道发展提供科学的方向，对于其他外资家电品牌在中国渠道建设也提供借鉴。首先，本论文使用PEST工具，对于家电行业现状进行宏观环境分析。通过分析可以看到家电行业受到政府政策条件

5、、经济发展、社会文化发展、技术进步等方面因素影响。然后，通过对于家电行业渠道现况分析，得出目前行业整体现况，通过与LG渠道中全国性连锁、区域性连锁、传统渠道、新兴渠道发展现况对比分析，使用SWOT分析等分析方法，找出LG渠道建设目前存在的问题。最后，文本从LG内部企业文化、管理特点以及其人事结构方面入手，对于LG内部进行分析，找出适合LG内部的可行方案，解决目前LG渠道建设存在的问题，优化渠道结构，具有很强的现实意义。关键词：家电行业：全国性连锁：区域性连锁；分销渠道；专卖店西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractAsChina’Sreformingandopening-up

6、carryingon，China’Seconomyobtainedgreatprogress．Atthesametime，thehomeapplianceenterprisesofChinaalsogrowupquickly．Someenterprisesgetfamousintheworld，suchasHaier,Gree，Midea,ChanghongandSOon．Chinaiscalledworldfactory．Butfromthiscentury,thecompetitionisbecomingmoreandmorefiercely．Manydomesticenterpris

7、esandforeignenterpriseshavebeeneliminatedfromthemarket．LGelectronicsisaforeign—fundedenterpriseofhomeappliance，whichcameintoChina18yearsago．Now,LGhavetofacethefactthatthemarketshareishardtoincreaseandsomeproducts