A出版社图书营销渠道优化研究.pdf

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1、密级__________________桂林电子科技大学硕士学位论文（全日制专业学位硕士）题目A出版社图书营销渠道优化研究（英文）AStudyonMarketingChannelOptimizationofApress研究生学号:1312510085研究生姓名:张全加指导教师姓名、职务:袁胜军教授申请学位门类:工商管理硕士学科、专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2015年10月论文答辩日期:2015年12月万方数据万方数据摘要摘要随着文化体制改革的不断推进，我国的图书市场日益完善、竞争也日趋激烈。在图书品种猛增、文化市场大繁荣的同时

2、，也出现了图书库存增加而且单品种图书销量急剧下降的现象。因此，图书的市场营销渠道管理工作就成为了各出版社经营工作的中心和首要任务，这也是事关我国图书出版行业今后能否繁荣发展的关键因素之一。出版社要在迅速变化的市场竞争中求生存、求发展，就必须充分运用现代市场营销渠道管理理念，充分利用出版社的各种资源，把资源优势转化为市场优势，以消费者需求为导向开展生产经营和图书营销工作。论文针对出版行业的营销渠道的现状，以渠道营销理论、“波特五力模型”和pest模型为分析的基础，以互联网时代出版行业的营销渠道变革为导向，通过对A出版社存在的渠道问题进行

3、分析，提出了要对现有的营销渠道进行整合：规划新的图书营销渠道结构、构建多元的双赢营销渠道体系、选择合理的渠道中间商及构建网络、媒体和通讯三合一的融合营销渠道体系，并加强对营销渠道的管理与控制，设计出一套营销渠道优化策略。本文从出版行业面临的宏观环境及目前出版行业的状况着手，根据本出版社的实践，提出了A出版社营销渠道优化研究的必要性。这是一次有益的尝试。我们将不断完善现阶段的优化方案，打磨出更加符合出版行业发展实践的营销战略体系，一方面我们会加强出版社营销团队的建设，提高服务意识，与营销渠道成员广泛合作，提升客户忠诚度；另一方面要强化与

4、物流环节的合作，提升客户满意度，以期为企业带来更客观的经济效益。希望本文对其他同行的出版营销活动有一定的借鉴意义。关键词:营销渠道出版业中间商渠道优化I万方数据AbstractAbstractAstheculturalsystemreformgoesdeeply,Chinesebookmarkethasimprovedsteadilyinwhichthecompetitionisbecomingincreasinglyfierce.Accompaniedbysoaringvarietiesofbooksandtheprosperity

5、ofculturalmarket,thereisalsoanincreaseofbookstoresandasharpdeclineinsalesofsingletypebook.Therefore,themanagementofmarketingandsaleschannelsofbookshasbeenthecentralandprimarytaskindailyoperationofallpublishers;thisisalsoakeyfactordeterminingtheprosperityanddevelopmentof

6、Chinesepublishingindustryinfuture.Inordertosurviveanddevelopinrapidlychangingcompetingmarket,publishersmustmakefulluseofmodernmarketingconceptandallkindsofresources,turningresourceadvantagesintomarketadvantagessoastocarryouttheproductionandmarketingactivitiesorientedtoc

7、onsumers'demand.Aimingatthepresentsituationofthemarketingchannelsofthepublishingindustry,basedontheanalysisofthechannelmarketingtheory,"MichaelPorter'sFiveForcesModel"andthepestmodel,orientedtowardsthemarketingchannelchangesofthepublishingindustryintheInternetAge,thepap

8、eranalyzestheexistingchannelproblemsofAPress,andthenproposesintegratingtheexistingmarketingchannels(planningan