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1、硕士学位论文保健品行业渠道营销策略创新研究HealthproductindustrychannelmarketingstrategyinnovationresearchCandidate：SuJingSupervisor：Prof.ZhaiChunjuanCapitalUniversityofEconomicsandBusiness,Beijing,China独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中
2、已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全同意首都经济贸易大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位
3、论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日摘要中国保健品市场历经导入、成长、成熟、衰退、复兴等五个发展阶段，尽管十年前，保健品企业少、规模小、鱼目混珠，经过十余载的高速发展，逐步走向成熟健全。在国际化的大形势下，中国保健品市场竞争加剧，虽然仍面临着巨大的挑战，但是，中国保健食品产业的发展是充满希望的，发展空间是巨大的。
4、在市场需求变化、技术革新和管理模式更新的推动下，未来的保健品市场将呈现出顾客群体多样化、保健品销售模式专业化、宣传模式先进化以及保健品成为日常消费等四大趋势。本文采用文献综述法、调查分析法和案例研究法，通过对市场营销的发展史进行回顾，借鉴专家学者的专业理论指导实践；通过对大量保健品顾客进行问卷调查，从客户的角度，为保健品公司提供信息，明确今后渠道营销策略的方向；运用现实保健品公司的典型案例佐证渠道营销策略的可行性和先进性，以提高知名度，占领更大的市场空间。本文通过对A保健品公司的渠道营销分析，得
5、出其利用电子商务营销模式所带来的优势与弊端，并对其进行效果评价，提出解决问题的方法与策略。其中，特别介绍了其在渠道营销方面的先进做法“六网合一”模式——信息网-生产网-资金网-营销网-物流网-互联网，以指导其他保健品公司朝着健康、有序、良性的方向发展，争取获得更大的利润和效益，使广大顾客满意度提升。关键词：保健品；渠道营销；营销策略IIAbstractChina'shealthproductmarkethasexperiencedfivestagesofdevelopment,suchasint
6、roduction,growth,maturity,recession,andrevival.Despiteadecadeago,therewerefewhealthcareproductscompanies,smallscales,andmixedfisheries.Aftermorethantenyearsofrapiddevelopment,theygraduallymatured.Undertheinternationalizationsituation,thecompetitionin
7、China'shealthproductmarkethasintensified.Althoughitstillfacesenormouschallenges,thedevelopmentofChina'shealthfoodindustryisfullofhopeandthedevelopmentspaceishuge.Drivenbychangesinmarketdemand,technologicalinnovations,andrenewalofmanagementmodels,thef
8、uturehealthcareproductsmarketwillpresentfourmajortrends:diversificationofconsumergroups,specializationinsalesofhealthproducts,advancementofpromotionalmodels,anddailyconsumptionofhealthproducts.Thisarticleadoptstheliteraturereviewmethod,surveyanalysis
