我国商业票据印刷企业市场营销策略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文我国商业票据印刷企业市场营销策略研究姓名：杜浩申请学位级别：硕士专业：MBA指导教师：吕海军201206北京交通大学专业硕士学位论文中文摘要从2008年开始，金融危机席卷全球，对中国经济发展造成不利的影响，近两年来，全球贸易保护主义有逐步抬头的趋势，而以美国为首的西方国家用尽各种办法逼迫人民币升值，我国很多商业票据印刷企业面临的困难重重，遇到的各种挑战日趋严峻。目前我们所从事的票据印刷行业的市场竞争也更加激烈，市场情况复杂多变。因此快速有效的掌握市场发展状况，已成为企业及决策者成功的关键。而市场营销策略研究是一个科学系统的工作，直接影响着企业

2、发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场营销策略研究并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。本论文将以国内外学者市场营销相关理论研究为基础，根据本人对国内外商业票据市场的调查研究，认真分析我国票据市场状况及发展趋势，系统地探讨商业票据印刷市场营销策略这一领域的理论，希望会对国内相关企业的市场营销策略的制定工作有些帮助，使我们企业时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。本文重点研究商业票据印刷企业的发展状况和

3、市场营销策略。首先提出问题的背景和研究的意义以及商业票据印刷市场的基本情况。然后，概述营销相关理论，主要是市场营销的基本概念，营销管理理念的发展阶段，4P和4C等营销理论知识及相关知识。并依据中国票据印刷行业的发展状况，运用相应的市场营销理论，通过行业宏微观环境及行业竞争态势的分析，进行市场细分和选择目标市场，最后制定相应的营销策略。针对企业适应新形式的需要，我们对票据印刷业务市场进行了深度调研，帮助企业进行科学决策，并以营销管理为手段，通过对国内票据印刷行业的三家龙头企业进行实证分析，提出制定适合于当前发展形势的票据印刷营销策略，具有实用意义。创新之处在于，在国内

4、同行业竞争日益激烈的今天，提出积极开辟国际票据市场的营销策略的分析，对实现我国商业票据企业的长期可持续发展具有实践意义。关键词：企业；票据印刷；市场营销策略；国际市场ABSTRACTl'hetmancialcrISISthathassweptacrosstheworldeconomysince2008hascausedmanyadverseeffectsonChina'seconomicdevelopment．ThegrowingthreatofG10balTradeProtectionismandtheChineseyuanappreciationforcedby

5、US一1edwestemcoun仃lesmakescommercialpaperprimingbusinessinchinaconfrontinghugedifficultiesandincreasingchallenges．Basedonmarketingtheo叫researchofdomesticandIbreignscholarsandoursurveyresearchondomesticandforeigncommercialpapermarket，weanalyzedthecurrentsituationanddevelopmenttrendofChin

6、a’sbillmarketanddiscussedsystematicallythetheoryoncommercialpaperprintingmarketingstrategy·Ihopeitishelpfultotheformulationofmarketingstrategiesforrelevantdomesticemerprises，SOthatourenterprisesatalltimesmaintainaclearideasaboutdevelopment，donotgetlostduetonumerousinformationandkeepani

7、mpregnablepositionintheincreasinglyfiercemarketcompetition．romeettheneedsofnewsituations，wemadeadeepresearchonpaperprintingbusinessmarkettohelpenterprisedecision-making．Inparticular，combinedwithcharacteristicsofcommercialpaperprintingindustry，weputforwardtonewmodeofopemnguptheinterna