基于FTP考核下Z银行H分行营销收益最大化方案研究

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1、学校代码10459学号201622014010167密级公开专业硕士学位论文基于FTP考核下Z银行H分行营销收益最大化方案研究作者姓名：李振龙导师姓名：芮玉巧专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonMaximizingMarketingSchemeRevenueofHBranchofZBankBasedonFTPAssessmentByLIZhenlongSuper

2、visor:Prof.RUIYuqiaoMasterofBusinessAdministrationBusinessschoolNovember,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：，独立进所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下行研宄所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集。体，均已在文中以明确方式标明本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：４＾＃＂Ｈ°曰期：ｇ年＼月＼曰丨［学位论文使用授权声明

3、本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州、大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。。保密论文在解密后应遵守此规定学位论文作者：°＞吩年丨丨＼曰期：月曰（摘要2

4、017年7月在北京召开的全国金融工作会议中明确指出金融脱媒，金融要脱虚向实，服务三农、服务实体经济，在2017年12月召开的全国经济会议中再次强调了我国经济要由原先的高速发展转向高质量发展的重大战略变化。同时随着我国利率市场化发展进入深水区，支付宝等第三方支付软件异军突起等外部环境的剧变，商业银行尤其是城市性商业银行的盈利能力受到了前所未有的压力，调整原先粗旷式发展向精细化发展已经势在必行。FTP，内部资金转移定价，作为商业银行内部管理的重要方式，对于提升商业银行盈利能力和管理能力起到着至关重要的作用。如何通过FTP设定年度

5、考核指标、设定战略发展导向和营销方案设计对于商业银行的经营与发展存在着重要意义。本文以城市性商业银行Z银行H分行为例，列举目前Z银行H分行营销的现状和存在的问题，从主观因素和客观因素两方面分析其营销存在的问题原因，通过运筹学的实际运用，结合实际案例，建立营销方案数学模型，通过计算处理后得出在现有的FTP考核下，如何通过一篮子产品组合的营销设计从而达到收益的最大化。同时举一反三，将处理结果进行推广，从而得出一套科学的营销方案设计。关键词：FTP商业银行线性规划营销方案收益最大化IAbstractInJuly2017thenat

6、ionalfinancialconferenceheldinBeijingmadeitclearthatthefinancialdisintermediation,financialtovirtualtoreal,servicetoagriculture,ruralareasandfarmers,servicetherealeconomy,thenationaleconomicconferenceconvenedinDecember2017,againinthehigh-speeddevelopmentofeconomyin

7、ourcountryisoriginaltohigh-qualitydevelopmentofmajorstrategicchange.WiththedevelopmentofChina'smarket-orientedinterestrateintothedeepwaterareaatthesametime,paytreasuretothird-partypayment,suchassoftwareindustrysuchastheexternalenvironmentchange,urbancommercialBanks

8、,especiallytheprofitabilityofcommercialBankshasreceivedtheunprecedentedpressure,adjusttheoriginalboldtypefollowingdevelopmentisimperative.FTP,asa