z银行大连分行贸易融资业务营销策略研究

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1、乂连禮＾大聋ＤＡＬＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮ工歷损±等恆巧交ＭＡＳＴＥ民ＡＬＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭＺ银巧大连分巧贸易誠资业务营销策略研究―琶王程领域－金垄作者姓名指导教师＿＿＿＿２０１６年６月答辩日期专业学位硕±学位论文Ｚ银巧大连分行贸易融资业务营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａ化ｏｆＺｇｙＢａｎｋＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；孟小英学科、专业：余麵专业３１４

2、２０００３学号：指导教师：梁艳完成日期－０４－２７：２０１６夫連巧义夫＃ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中邑经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表的研究成果，也不包含其他己申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。＇业务秦為＾錦：送Ａ

3、奇續易材咬？＾勺餐学位论文题目：７巧Ｉ策作者签名：轰作日捕：＞八年／月作日大连理工大学硕女学位论文摘要＂一＂近年来一，中国对外贸易持续、稳定地发展，大力推进贸易强国建设与带路战略相结合、与创新驱动发展战略巧结合，为商业银行拓展贸易融资业务提供更加广阔一的空间，贸易融资业务逐渐成为现代商业银行的核也业务之。Ｚ银行大连分行贸易融。资业务仍然处于粗放营销阶段，无法对市场和客户实施深度开发因此，研巧如何稳健发展贸易融资业务，对于Ｚ银行大连分行有着十分重要的意义。论文＾１２银行大连分行贸易融，综述国，通过１资业务为研究对象内外文献基

4、础上走访调研形式进行资料收集，对大连分行贸易融资业务现状进行多角度、多层面的分析。目前，大连分行贸易融资业务发展存在业务缺乏战略布局、客户捆绑程度低、营销队伍素质和能力有待提升、产品定价缺乏竞争力等问题。论文基于营销策略的发展目标，结合分析外部经济政策环境、同业竞争环境和银行内部发展环境，对大连分行贸易融资业务进行具体的营销策略设计。产品策略强调供应链融资产品和港口金融产品创新策略、重点产品差异化营销策略；差异化定价策略强调定价集约管理和基于客户分层的差异化定价；精细化渠道策略强调客户源头营销、深度挖潜优质存量客户和深化同业合作渠道；最后，

5、从完善营销管理流程出发，强调融资项目全流程管理和强化风险管拴流程，提升营销专业梯队的能为。论文的创新性工作在于整理分析Ｚ银行大连分行贸易融资业务现状及存在的问题，并提出具有银行自身特色的贸易融资业务营销策略，有助于大连分行在市场竞争中能够获取更多的主动权，塑造银行的竞争优势。关键词：Ｚ银行大连分行；贸易融资业务；营销策略－－Ｉｚ银行大连分行贸易融资业务营销策略研究Ｒ的ｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳ任ａｔｅｏｆＺＢａｎｋＤａｌｉａｎｇｙＢｒａｎｃｈＡｂｓ化ａｃｔ

6、ｎｎｅｍｅｎｎａ＊ｎＩｒｅｃｅｔｙａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｉｎｇａｎｄｓｔａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｔｏｆＣｈｉｓｆｏｒｅｉｇｔｒａｄｅ，＂＂Ｃｈｉｎａｌａｙｏｕｔｓｎａｔｉｏｎａｌｓｅａｏｗｅｒｓｔｒａｔｅａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｒｏｍｏ化ｓｔｈｅｂｕｉｌｄｉｎｏｆｔｒａｄｉｎｐｇｙ，ｐｇｇ＂＂ｐｏｗｅｒｓｗｉｔｈｄｅｅｐｅｎｉｎｇｒｅｆｏｒｍ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈＯｎｅＢｅｌｔＯｎｅＲｏａｄｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｎｎｏｖａｏｎ－ｄｒｉｖｅｎｄｅｖ

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