商业银行国际贸易融资业务营销策略研究

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1、苏州大学学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料·对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明·本人承担本声明的法律责任。论文作者签名：日期：鬯!号：兰：!{IlUll111111]llltlllllllllllllll]!删}Y2337851苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定

2、，即：学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所(含万方数据电子出版社)、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属在年一月解密后适用本规定·论导El期：迦!墨：兰：!日期：商业银行国际贸易融资业务营销策略研究中文摘要随着中国改革开放进程的不断深入，中国市场

3、上的各个经济主体已经越来越深入地参与到国际商业竞争中。在这些主体之中，首当其冲的就是国内商业银行和外贸型企业。它们不得不用更加积极开放的心态去迎接国际市场上更大的机遇和挑战。而国际贸易融资业务就是可以带来这样机遇的一条纽带，它可以将外贸型企业和商业银行紧密地联系在一起，使他们息息相关。商业银行和外贸型企业，前者是业务的提供者，后者是业务的需求者，有效的营销策略能够在这两者之间架起一座桥梁。因此，为了让商业银行能够成功地开展国际贸易融资业务，满足企业要求，商业银行应该结合内外部条件，开展行之有效的营销活动。本文首先提出了研究的背景和意义，

4、并且明确了研究的思路和方法以及相关的概念。在此基础之上，进行了国际贸易融资和市场营销策略相关理论及文献的回顾。在明确了国际贸易融资业务特点和基本情况的前提下，本文重点根据商业银行发展国际贸易融资的特点，结合当下实际情况进行了相关营销策略的分析。本文还采用案例分析方法，对应不同层级的贸易融资类产品提出了具有针对性的营销策略，结论认为合适的营销策略对于商业银行成功地开展国际贸易融资业务有着至关重要的作用。在文章的最后，提出了一些商业银行在国际贸易融资业务营销实践过程中应该注意的问题，并且思考了本文的不足和未来的研究方向。关键词：国内商业银行

5、国际贸易融资市场营销策略姓名：郭雯婷指导老师：罗正英英文摘要商业银行国际贸易融资业务营销策略研究Marketingstrategyanalysisofcommercialbanks’internationalbusinessfinancingAbstractWiththeprogressofreformandopenLng-upinChiIl乱i招marketmainparticipantshavemoreandmoredeeplyinvolvedinthebusinesscompetitioninworld．Themostremark

6、ableofthosearedomesticcommercialbanksandforei盟tradeenterprises．Theyhavetoembracenewopportunitiesandchallengesintheinternationalmarket、析tllmoreopenattitude．Theintemationall／'adefinancingbusinessisakindofnewtypebusinesswhichcanbringmorebenefitstoboth．Itcalllinkuptheforeign

7、tradeenterprisesandcommercialbankstogetherandgivethemcommoninterests．Commercialbanksandforeigntradeenterprises，theformeraretheserviceproviders,whilethelatteraretheservicedemanders．Theeffectivemarketingstrategycanbeabridgebetweenthem．Therefore,inordertoensurethatthecommer

8、cialbankssuccessfullycarryoutinternationaltradefinancingbusiness，capturingandmeetingtherequirementsofth