银行分行供应链融资业务营销策略

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1、中国银行内蒙古分行供应链融资业务营销策略第三章我国簡业银行供应链融资业务营销环境分析市场营销坏境，就是影响企业市场营销活动及其目标实现的各种角色和社会力量，它会对企业的营销带来双重影响作用，既会带来机会同时也会形成挑战。商业银行应当把握环境的变化和发展趋势，恰当安排营销活动使之与市场营销环境相适应。3.1宏观环境分析宏观坏境是间接影响商业银行营销活动的不可控制或难以控制的因素和力量，它是一种客观存在，不以企业的意志为转移。宏观环境包括经济环境、政策和法律环境以及社会信用体系环境等方面。3.1.1经济环境经济环境是指

2、簡业银行进行市场营销活动吋所血临的外部社会经济条件及其运行状况和发展趙势，这是制约银行生存和发展的重要因素，也是其整个营销活动的基础。我国国民经济已连续多年保持较快速度的增长。2006年和2007我国经济增长率均在10%以上。2008年上半年我国经济增长率达到10.4%,2008年8月CPI为4.9%。2009年，我国顶住了国际金融危机的巨大冲击，遏制住了经济增长下滑的态势，国内生产总值增长8.7%c2010年我国巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的成果，国民经济运行态势总体良好，比上年增＜10.3%。2011年全年

3、国内生产总值达471564亿元，比2010增长9.2%,实现了“十二五”时期经济社会发展良好幵局。在#融市场方面，当前金融脱媒现象日趋明显，成为银行业面临的一项长期风险。一方而大量的优质客户更多地采用直接融资方式，从资本市场获得资金融通，对银行信贷资金的依赖程度大为减弱；而另一方血中小企业的信用评级普遍较低，可抵质押的资产少，财务不健全，很难从银行获得融资，结果造成资金链紧张，使整个供应链出现失衡。3.1.2政策和法律环境1、政策环境2003年第九届全国人民代表大会常务委员会通过了《中小企业促进法》并正式实施，标志

4、着我国对中小企业加强扶持的工作己经进入了法制轨道。2007年，党的十七大报告明确指出：“坚持对外幵放的基本国策，把'引进来'和'走出去'更好地结合起来，扩大幵放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全髙效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优热。”预示我国“走出去”“引进来”的双向幵放向纵深发展。而欧美经济陷入低谷，给了中国企业尤其是民营企业更多“走出去”的机会。20门年，我国银行业面临通胀压力居高不下、货币政策及资金面持续收紧的大环境。针对我国经济过热的情况，国家

5、采用了多种措施来抑制经济过热的状况，以防止出现经济发展硕着陆的情况发生。其中，央行通过实施紧缩的货币政策，从总量、节奏、投向几个方面加强了对商业银行信贷业务的指导；银监会设置了75%的贷存比的监管指标。以上政策使得去年的信贷投放规模趋于紧张，降低了资金收益率，致使银行的净利润减少。在2011年3月5日温家宝总理的政府工作报告屮，国内生产总值(GDP)的预期增长目标被下调到7.5%,因此预计2012年，宏观经济将高位回落，政策环境将好转。预计货币政策将由紧缩转向屮性，银行的流动性压力将得到一定程度的舒缓，资产质量风险

6、增加,但经济企稳和政策渐松将有效缓解信用风险上行。国务院总理温家保于2011年10月12口主持召幵国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施，要求银行金融机构加大信贷支持力度，对小型微型企业贷款的增速不低于全部贷款平均增速，增量高于上年同期水平；适当提高对小型微型企业贷款不良率的容忍度。2、法律环境供应链融资业务是一项业务创新，相对于传统业务其标准化程度较低，涉?及到不同主体和不同行为，需要法律对各种行为的权利与责任有具体的界定。但是我国的立法明显滞后于业务的发展，在信用捆绑、货物监管、资产

7、处置、交易文本的确定等诸多方面面临一系列新的法律问题，大大增加了我国供应链融资业务的风险。1999年10月1口施行的《合同法》对合同权利的转让有较为明确的规定。第79条、第81条规定允许债权人将合同的权利全部或者部分转让给第三人，受让人取得与债权有关的从权利，但该从权利专属于债权人自身的除外，表明银行受让应收账款，可获得与该应收账款有关的一切权利；第82条、第83条明确规定了债务人和受让人的对抗权。《合同法》对债权转让的规定为我国供应链融资的开展奠定了较好的法律基础。2007年10月1H,我国正式实施的《物权法》第

8、181条、第189条、第223条、笫228条扩大了可用于担保的财产范围，设立了未来动产的抵押制度,增设了浮动抵押，将应收账款、存货纳入质押范I韦I，明确了动产抵押登记和应收贝长款的登记原则，确立了动产担保登记的优先权规则，为簡业银行开展供应链融资业务提供了法律保障。为配合《物权法》的实施，2007年9月30tl中国人民银行公布了《应收账款质押登记办法》，征信