《增员破冰与技巧》PPT课件

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1、李运苍顾问简介1984年毕业于山东师院英语系从事过6年中学英语教学从事过3年企业管理工作1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格自2003在宇雷增员企业管理咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作现任宇雷公司顾问事业处副总经理增员解惑与方法李运苍1成功的基础专业知识+人脉2成功的过程意愿100%（四川女孩）方法无穷大3成功的重要条件大目标

2、、大格局勤奋持之以恒4成功的结果团队比别人大收入比别人高5观念决定行动行动决定结果6一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁!7增员靠技术、更靠观念各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。8挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑9南岸市场分析:现有人口50·75万人按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险如按人均一年促成30

3、件保单,有效人员达到500人,则每年促成15000件.23855万人除15000万，还需要15·9年开拓完第一轮市场10困惑一、业务员人太多了新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都是潜在市场现有的投保率6%，既30450万人有了保险增员是给上级主管增的11困惑二困惑三做单比增员容易，增员影响做单1、看短期利益，轻成长发展2、增员难度小于做单3、增员更是行善积德4、拜访客户只做了一件事12困惑四增员担心丢失自己的市场1、信任度局限性2、险种更新性3、专业局限性13困惑五增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后

4、得2、获得少是因为团队太小14增员计划与利益每5访就可成功增员1人如果你想增10人，就需要10X5=50访如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入：1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等合计22000元以上15困惑六认为自己没能力带好新人，1、任何人都是现有职位后有能力2、责任决定能力

5、3、没有完美的个人，只有完美的团队16困惑七因过去人员流失太多，对增员没有信心1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失2、流失与增员观念有关系3、流失与育成系统有关系4、流失与整体氛围有关系宇雷公司高效增员与留存系统帮助大家成功17困惑八不懂得去增谁没有增员方面的技巧和话术18去增谁？自己认识的或熟人转介绍的：1、品德好2、认同保险3、有时间做保险4、高中以上文凭5、年龄25—40之间，行为正常的人19农村的被增员对象：1、村支书、村主任的家人2、村会计（或村文书）3、妇联主任4、信贷员5、民办教师6、村电工7、

6、口碑好，在家做小生意者８、有势力的家族中适合的人20增员的方法一对一面谈多对一借力使力成功人物激发参加集体甄选永不放弃的追踪21把握准增员对象的需求点给出不同的前途期望重视收入型自我挑战型喜欢管理型没有自信型家人反对型随风怀疑型22促成话术针对很乐意从事寿险者的邀约话术大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，再预交资料费100元，然后按报名先后顺序于4月11日到我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加培训，吃住免费。如果没有被录取

7、，公司当场把钱再退给你。世界500强金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？23对基本同意的人促成话术XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业。正好4月11日我们公司招聘一批员工，统一报名体检，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和中国人寿保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下，以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。动作要领：递上笔和纸，展示增员资料夹624针对半

8、信半疑者的邀约话术如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到4月11日带着身份证和100元钱到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？请