增员意愿与技巧及话术ppt课件.ppt

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1、增员意愿与技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员全部过程主管面谈（面试）创业说明会新人培训班转正衔接教育增员者多次面谈上岗营管处面试营管处面试万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究都说增员比展业难因为我们有太多的办法来促进业务发展因为干的好不好，总是能上点保费因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好一些，做为管理者压力可以暂时缓解一下因为保费上来了，退保总

2、是少的，而且可以有很多办法来掌控展业总会有收获，增员人可能不来，来了可能没保费，干几天可能不干了万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究但事实上呢？筹备期增员好不好做？为什么？如果永远象筹备期一样，不再考核业绩，只考核增员来计算佣金，只考核增员来进行晋升，增员难不难？增员其实不难，难的还是展业！展业其实也不难，难的是营销管理！增员难是因为人均收入低！万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载增员的怪圈增员意愿低选择标准低团队萎缩留存率太低出勤率低士气低活动率低转正率低人

3、均收入低管理和辅导难增员难增员拜访低万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员其实也是销售什么是销售？怎样才算销售成功？卖点和买点的结合万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载中国历史上最专业的增员高手是谁？投名状及时雨宋江宋公明击碎现实：建立梦想：替天行道，名垂青史或为穷、困：李逵、林冲或为前程：宋江、史文龙或为期许：卢俊义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学学宋大哥增员才是真正的销售客户的买点：我们的卖点：增员就是破与立的过程：击碎现实，建立梦想鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦

4、想而飞翔成功的秘诀：销售梦想成功的原因很多，但最根本是会销售梦想中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活车、房子、度假、孩子教育、养老万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载什么是好工作戏说人生追求：今天过得好，明天有发展理想工作四要素：收入成长乐趣积德好工作的标准：付出体能，得到技能；付出青春，得到经验万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究专业化推销实务流程计划与活动售后服务促成说明接触主顾开拓拒绝处理拜访前准备目标寻找锁定目标发现需求强化需求满足需求拒绝处理拜访

5、前准备增员流程也是一样的万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载计划与活动计划与活动售后服务促成说明接触主顾开拓拒绝处理拜访前准备一月展业挣的钱不如三访做增员万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载主顾开拓计划与活动售后服务促成说明接触主顾开拓拒绝处理拜访前准备为什么不做一个准增员对象名单库？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究解开内心的疙瘩谁说：“他（她）现在干的那么好，肯定不会来”？大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人我们其实只需要正在或曾经成功的人因为成功的人，成功的概率才大下岗职工中有金子，但增员的

6、开拓对象不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职工。到那里寻找成功的人——转介每个人至少有100个熟人，成功的人会认识更多一样成功的人更成功的人：10020%20%=4普通的人：10060%60%=36一般的人：10020%20%=4结果：4+36+4=44万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转介开拓话术公司发展的很好……。我也很受器重……，如果有可能的话，我会晋升到……职级（会有……的荣誉）。我想请你帮个忙……。他不同意也没有关系，我只是去探讨一下这种可能性……非你帮忙不可！万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权

7、请勿转载转发，违者必究动动脑筋，渠道会很多你原单位的同事/同学/朋友/邻居/亲戚/老乡/居委会及其相关人员及其熟人……你爱人单位的……你再想一想…善用社区资源：医生、保安、传达……首先列出名单，然后提前进行感情联络和铺垫，必要时考虑物质刺激，正常时也要进行适当回馈万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载帮忙帮到底打个电话写个便条引见一下，约出来吃饭吧见面时怎么办：要有成功者的形象包装：穿戴、工具……工资条？托？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载倡导增员投资意识100人的团队，谁愿意出钱购买，出多少？建立增员影响力中心——人力资源顾问？甚至是否可以进

8、行人力资源顾问间的竞赛？人力资源顾问的操作点：物质利益驱动心理需求满足万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载