增员实战型面谈技巧话术.ppt

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1、v在组织发展的过程中，成功的经验我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！成功的经验：信心＋激情＋勤奋＝成功只要思想不滑波，方法总比困难多它就是我最有力的“杀手号”，它帮助了我、成就了我！v我们为什么坚持选择做组织晋升保险最大魅力是什么？团队、后辈子；帮助别人，成就自己“保险是机制”----能看到未来……我们怎样把增员做好？首先把“自己”增进来把自己的“心”增进来用心寻找自己的“知心爱人”寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”；销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；寿险经营组织发展的秘密

2、：——在寿险界颠扑不破的真理客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路万事莫如增员急仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。v分享的2大主题组织快速发展的方法？我部实战性的增员面谈成功法组织快速发展的方法离婚的启示为什么有孩子的夫妻不易离婚为什么有增员的员工不易离司结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅儿子与增员大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的

3、人早期辛苦，后期渐入佳境秘诀一：1+1;1+2…举措口号：是人就带过来，不是人就不要带！人力裂变的秘诀投入什么？时间金钱思想行动增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。1、养成增员习惯2、积累增员对象3、找准增员切入点4、细心呵护，精心辅导5、结合实际，正确引导6、培养新人独立工作的能力好习惯是一个人

4、做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。增员拜访量规划寿险生涯保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；“缘”是要“结”的。只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的结识人，才有增员的缘分。“缘”“源”不断的增员方法也就是说：意愿增员关键在于：增员体会：◆第一是坚持每周用50％-60％时间用来做增员签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的，

5、他所能给你带来的帮助是无法估量的。“缘”“源”不断的增员方法不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果，就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团队每一个人在面谈增员5-12位。我经常和组员说，XX不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针”，个个增员气氛动起来了。我们时刻提醒自己秘诀谈人◆第二是除了坚持做，追踪也是非常重要秘诀二：1+1;1+2…人力裂变举措口号：未转正就增员？（实战案例）团队快速发展与不快速发展时间安排运作区别：（时间安排）A主管一般8：309：20二早会9：201

6、0：30大早会11：00-11：30出门拜访时间不适合11：00-13：00中午饭下午13：30下午17：00出去拜访？出去增员？一天模糊规划时间？？一般8：309：20二早会9：2010：30-11：00大早会11：00-12：00辅导基础专业辅导基本法组织发展12：00-13：00中午饭下午13：30下午17：00全职面谈团队增员下午17：00-18：00私人时间打电话如：老客户、新客户转介绍20：10晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10个晚上拜访，1个月就能出单）22：30做总结，再安排明天一天工作规划24：00入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情）B主管

7、秘诀三：增员要选才量求质裂变人生伟业的建立不在于知而在于行卡耐基：一个人的生活品质来源于：15％的专业＋85％的人际沟通如何有效快速增员1、无怨无悔，永不放弃2、增员组建团队是真正开始创业4、经营团队是找到了永恒的事业增员感悟没有坎坷不必走不曾经历，不成经验没有卑微的工作，只有卑微的工作态度实战性增员面谈成功法留存新人的方法1、增员的选择,很关键(根据团队目前情况来思考增员)2、关注增员的每个细节1)增员渠道2)部经理面试3)lass测试要高度重视4)新人的实习很重要5)告诉新人一系列的培训流程实战性的增员面谈成功法1.寒喧赞美2.我与新增员建立关系（三分

8、钟让面谈者永远忘不了我）首次与新增员介绍:1.XX历史2.XX实力