增员面谈导入话术.ppt

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1、飘风不终朝、飘雨不终日----绩优高手彩虹绚丽不长久----讲师、内勤积累资产，永续经营-----主管四种职业：打工、单干、请人干、钱帮你干增员最大的利益-----使自己长寿！推销是一种职业，组织发展是一项事业。增员面谈的关键点增员面谈最重要的是“推销自己”，就像写作文的“破题”一样，气势很重要，印象也很重要善于利用公司职场的良好氛围，借助主管/部经理的力量多问、多听、多提开放式问题，并通过面谈话术并辅助增员工具进行异议处理不管面谈经过了几个回合，都不要忘记每次面谈都要尽可能达到促成的目的——邀

2、请准增员对象参加创业说明会、性向测试及新人培训阳光内部的报刊、杂志，例如《阳光行销》、《阳光时代》、《江苏阳光》等外部的新闻剪报，如当地主流媒体对阳光的报导个人的展示资料，如获奖奖牌、奖杯（放置一二）个人着装规范增员辅助工具准备——增员面谈前准备作用：营造面试场合的氛围。一、增员导入话术二、增员动摇话术三、自我推销同业人员的面谈导入话术：1、入司多久了？2、目前职级维持多久了？3、自估提升一个职级需要多长时间？条件是什么？4、达到以上条件自估把握有多大？5、待遇会有什么变化？目的：以同业公司的晋

3、升发展空间和达成速度的状况，引出阳光优越政策的阐述。其他销售人员的面谈导入话术：1、为什么选择销售工作？2、选择销售行业觉得自己有什么优势？3、在原先的行业中例举比较成功的工作成绩4、为什么放弃原先的销售工作？目的：寻求其再择业的原因所在，并在问话中与其建立同理心。无销售经历人员导入话术：1、生活的目标是什么？2、如要达到生活目标现有什么方法？3、今天来面试的原动力是什么？4、你觉得什么是销售？目的：通过沟通引发其对现有生活的不满，以便引导其改变原有的思维重新认识销售。通关时间通关是检验训练效果

4、的方式只有通关合格才能走出教室我会陪你通到底，中午你请饭通关内容导入话术：一、同业人员面谈导入话术：1、入司多久了？2、目前职级维持多久了？3、自估提升一个职级需要多长时间？条件是什么？4、达到以上条件自估把握有多大？5、待遇会有什么变化？通关内容二、其他销售人员面谈导入话术：1、为什么选择销售工作？2、选择销售行业觉得自己有什么优势？3、在原先的行业中例举比较成功的工作成绩4、为什么放弃原先的销售工作？通关内容三、无销售经验人员面谈导入话术：1、生活的目标是什么？2、如要达到生活目标现有什么方

5、法？3、今天来面试的原动力是什么？4、你觉得什么是销售？谢谢大家!