增员话术及拒绝处理话术课件.ppt

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1、增员话术接触话术张姐您好，很长时间没见了，看您现在心情不错，想必这段时间在家休养的不错吧？不过以您的个性和能力，闲居家中可是资源浪费哟！您甘心一直这样下去吗？长此以往我们也会跟社会脱节，更可怕的是跟家人没有共同语言，像您这么优秀的人，愿意看到这种情况发生吗？现在只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的连接点，很不错吧？寿险工作就正好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。说明话术寿险业是现在的朝阳行业，而且根据权威调查结果，保险业是非常赚钱的热门行业，既能凭自己的能力赚

2、到钱，又能学到很多以前接触不到的知识，还能结识不同的朋友，每天都会非常开心。尤其我们做保险的，时间很自由，工作地点很自由，甚至连赚多少钱都是自己说了算。我所在的华泰人寿保险公司是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司。主要股东华泰财产保险公司是国内惟一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分红的保险公司；最具投资潜力的美国ACE集团也是华泰人寿的主要股东，同时华泰人寿还热心公益事业。而且华泰人寿提供了全方位的培训体系和非常独特的荣誉体系，丰厚的基本法待遇也让加盟华泰的同

3、事有了更高的追求。尤其是我们公司现在对新人出台了一项新人留存体系，只要连续三个月挣到四百元，就可以额外获得五百元奖金，如果再优秀些每月做到全国前二十名，还可以进入新秀荣誉殿堂，参加总公司举办的培训和研讨，不但有高额的经济收入而且有丰富的精神所得。促成话术我以前有几个朋友跟你的情况差不多，后来也来到华泰，现在做得都非常好，有了自己的经济收入，在家里地位也提高了，而且现在整个人的气质都变了，认识她们的人都说像变了个人一样，比以前更优秀了。我觉得你比她们更有优势，周六我们在公司举办一场创业讲座，你反正

4、也闲着没事，不如我上午9点过来接你一起去听听，加深一下了解，面试后再做决定也行啊。同业邀约话术公司：您好，请问您是＊＊＊吗？对方：对，请问你是哪里？公司：您好。我是昌乐华泰人寿保险公司的***。是这样的，听我们公司很多同仁谈起过您，说您在业内作得非常优秀。我们公司还有一些高阶岗位可供您选择，我想您不妨来了解一下。我们公司地址在XXX。您看什么时间方便？是今天天上午１０点还是下午３点合适？对方：··········公司：好，恭候您的到来。再见，谢谢！！对方：我今天没有时间。公司：是啊，象您这样优秀

5、的人士一定很忙，但有时了解一种新的机会会带给我们更多的收获。从投入产出比上看是一项更划算的投入。您说是吗？对方：好吧，改天我给你打电话公司：这样吧，我明天下午3点给您打电话可以吗？好，再见。拒绝话术再次邀约话术公司：您好，请问您是＊＊＊吗？对方：对，请问你是哪里？公司：您好。我是昌乐华泰人寿保险公司的***。前期跟您联系过，可能您很忙一直没来电话，您看最近哪天有时间到我们公司来了解一下？是明天天上午１０点还是下午３点合适？客户：明天下午3点吧。拒绝话术1、家里人反对我做保险话术：这是好事，反对你

6、的人是真正关心你爱护你的人。他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为你的家人分担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气。这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？2、做保险好像很没面子吧？话术：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，做寿险是一个正正当当的事业，等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面

7、子了。3、从没做过，我没有信心做好话术：你为什么会认为你做不好呢?如果要我们拿一千万投资，那么我们可能做不到，但做保险又不需要你投资一分钱，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。寿险营销最可贵的一点就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。4、销售保险要四处求人，这种工作，我没兴趣。1、任何一种行业都要向人拜托，而这种拜托往往是一种“口头语”，表示对人

8、的一种尊敬而已。2、这是观念的问题，在这个商业社会，做任何的行业，想要挣一碗饭吃，想要做生意，都需要对人“说好话”。3、当然，招揽保险，确实有人是用“拜托”方式来求业绩，但是我认为那是不需要的，因为我们招揽保险主要是以充实的保险的知识，来向客户介绍保险的意义和功用，让他们感觉到保险的真正需要，这样他们将来不但不会后悔，同时还会感谢你。4、保险不好推销1、目前社会大众对保险的观念已逐渐接受，现在我们公司销售的保险产品，更符合现代家庭的需要，保障高，缴费少，而且广受客户的喜爱。2、“中国大陆现