增员话术及拒绝处理课件.ppt

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1、增员话术与拒绝处理事业说明会1增员拒绝处理话术从事保险行业失败的原因分析一、做业务时碰到问题时选择了主动放弃，而没有去坚持；二、没有进行组织发展，即增员；假设我有团队我们要对自己负责我们要对组员负责因此我们就有了责任我们就可以相互鼓励，碰到困难不再选择逃避，而是集团队的力量去解决它。如何发展团队团队发展的对象是什么？人才“21世纪什么最贵？人才！”———“贼头”黎叔高瞻远瞩地告诉副手要注意考察新人。焦点一：什么样的人，才被成为是“人才”？焦点二：做一个“人才”有什么好处？焦点三：我是一个“人才”吗？焦点四：我们的身边谁是“人才”？焦点五：我要不要成为一个“人才”？焦点六：我怎样做才能成为一个“

2、人才”？焦点七：“人才”在哪里？寻找具备人才的准增员A、银行职员（拉存款）B、教师（不满现状）C、医生（民间医生）D、企事业单位管理人员E、私企高级管理人员F、生意失败者G、大学毕业生（有组织能力，有活力）H有一定人脉的家庭主妇增员与发展组织动摇话术你就这样一辈子下去吗?你不觉得自已生活压力越来越大吗?你不觉得自己付出与收入不平衡吗?你不觉得自己也可以尝试做老板吗?你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?动摇话术你不觉得目前单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的梦想还没有实现吗?你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?你不觉得实行

3、医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗?拒绝处理没信心信心来自于对事物的认同。一件事情如果你曾经做过，或者看别人做过，你会不会产生信心？信心来自于经验，经验是可以传承的。对一件不了解的事情你也不可能有信心，通过培训你可以了解并建立信心，我就是这样过来的。家人反对很多人在你未成功之前，都会泼冷水，等你成功后才说你的选择是对的。你的家人只是怕你失败而反对，你觉得你会失败吗？你的素质并不比我差，你象我一样努力，你还会失败吗？没兴趣你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功与兴趣没有绝对的关系，有兴趣都赚钱吗？你对钱有没有兴趣？兴趣是可以培养的。没有人天生会做事的。保险不好做那你觉得什么事情好做又赚钱的，能否

4、介绍一个给我？在保险行业中，成功的人不是也很多吗？每个行业中都有失败的人，你只看失败的例子，当然感到不好做，如果你看成功的人就不一样了，所有的事情都是可以学习的，（拿筷子、学自行车）只要有学习能力就可以了，寿险事业学习成长是最快的，学习能力你总该有吧？压力太大，受不了做任何事情都会有压力的，同样的压力下选择最好的待遇，这是我们要做的。哪个行业没有压力？没有压力的地方，一定赚钱也不会多，每个人的条件不同，按你本人的条件有没有更赚钱的地方可去？我们克服压力赚大钱有什么不好？收入不稳定如果你努力地工作，你的收入当然不稳定，你本来只想赚3000元，结果赚了6000元，比预期多了一倍，这在保险业中是经常

5、发生的，付出得越多，得到得也越多，收入与努力成正比，难道你愿意做得很多，得到很少吗？寿险业最公平的就是：你的付出与你的回报相称，这在其它单位里是做不到的。不想换行你的单位一年收入有多少？你的单位一直会开下去吗？难道你从来没有创业的念头吗？你想不想好上加好？一个人不想动，混一天算一天，就表示没有什么希望了。我以前也是这么一个人，现在完全变了一个人了。有亲戚朋友在做他在做，与你有什么关系？是不是你认识的每一个人他都认识？就算这样，就一定跟他买吗？你的人际关系就一定比他差？有钱大家赚，凭什么只有他赚？口才不好就是因为口才不好，才要到保险公司来练习，这是一个增进你口才水平的好机会，练好了口才，还有什么

6、事情你不能做的？何况做保险不一定要口才好，只要心地好，待人诚恳就可以了，你心地好不好？我什么都不懂我们公司有很系统的培训，和很优秀的讲师，经过他们的培训，加上你自己的努力，你肯定会有一个很大的变化，我就是通过培训而改变自己的。每个人都由不懂到懂，我原来与你一样什么都不懂，现在你觉得我怎么样？你进了公司后，我一定会帮你的，帮助新人是公司的规定，我能不管你吗？伙伴们，周四的增员活动是公司为我们搭建的增员平台，以轻松的活动方式和简单的借口来邀约准增员对象，相信成功率也会更高！四季度，我们有这么好的新人支持方案。我们有这么好的支持平台，你还不心动吗？你还不打算行动吗？机会永远只给有准备的人，你，准备好

7、了吗？