欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:48677080
大小:1008.00 KB
页数:18页
时间:2020-01-19
《增员拒绝处理十话术.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、增员拒绝处理11、保险公司收不错,但不稳定话术一:王先生,请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?2话术二:您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万的,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月300元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。32、我没有销售经验,不会做保险话术一:是的,我当时的想法和你一样,但你目前的经验是天生就有的吗
2、?你刚开始做妈妈(爸爸)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定能做的好!4话术二:王先生你这人做起事来考虑得真周到,您的意思是假如您有经验的话,就不会拒绝做保险了,是吗?(等待回答)。其实,你的生活经历,就是做保险最重要的经验,你是个医生,你可以与卫生战线上的人谈保险,你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起,你平时有什么爱好?那你可以……话术三:那
3、太好了,我们需要的就是你这样好似一张白纸的人,因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训!你想想看,对于裁缝师傅来说,是改一件衣服容易,还是做一件新衣服容易?别再犹豫了53、保险公司没有“四金”,没有底薪话术一:谁说保险公司没有底薪,第二年开始就有底薪了,而且每年增加一次,再说你还可以参加社会保险,为自己买一份保障,你现在的保障只是你自己的保障,对你的孩子有保障吗?能提供足够的教育金吗?只要你收高,可以买“五金、六金”,甚至更多,你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧!6话术二:我们第一年有六个月的底薪,但是在完成最基本的考核基础
4、上的,第二年根据你第一年的贡献开始确定你底薪的多少,而且还有多笔奖金,不信?你来试试就知道了。74、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性,走的人各有各的原因,既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的,也有经过了保险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看,赌赢了你可以改变自己的一生,赌输了也没有什么损失,你说是吗?85、现在做保险太晚了话术一:你这个问题提得好,对于一个新生事物来说,前期是一个开荒阶段(真的很难),而后期往往是一个收获季节,你知道目前排队准备进入中国保
5、险市场的外资保险公司有多少家吗?一百多家啊!9话术二:王先生,你有这样的想法真是太好了!你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事保险工作吗?(等待回应)跟我相比是晚了些,但保险事业是一个朝阳行业,在世界各国都经过了几十年都未衰弱,还不断地在招聘新人入司。而我国的保险只经历了十几年。今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗?正因为你有这样的想法,那就更不应该犹豫了!10话术三:王先生,你的想法我理解,其实,早有早的好处,晚有晚的优势。保险公司刚成立时。市场当然比现在大,但业务员向客户介绍了老半天后,客户始终不能接受,有些客户还把业务员错认为推销保险柜的,就是认可
6、了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”现在有一些险种不但老百姓乐意购买,而且有一些险种国家都是强制购买。116、家里人反对我做保险话术一:这是好事,反对你的人是爱你的,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗?你成功了,家人自然以你为荣,有这么好的家人关心你爱护你,这里边你的神气,这样吧,今天晚上我到你家来认识一下你的家人,顺便聊聊,好吗?127、做保险没面子,要看别人脸色话术一:是的,有道理,哪一个行业不需要看别人脸色呢?假如我们去拜访客户是去看他们的脸色,充其量也只有三、四次,但三、四次换来了20年对我们的尊重
7、和需要,你说这是有面子还是没面子?以我看,当今社会还是有钱的人面子大,你说对吗?13话术二:你说得很有道理,我觉得人生一世真是够累的,作为普通百姓都免不了看别人的脸色,在外不看别人的脸色的话,在家里就得天天看家人的脸色,弄得一家人都不好受。做保险就是好,个别客户真的脸色太不好看,我可以不看——去选择其他客户,而你在其它单位假如领导的脸色不好看,那就由不得你选择了。148、我认识的人不多是的,这很正常,一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人,你认识的人不多,这正是我让你进入保险公司的理由,我现在大多数客户都是做了保险以后认识的,再说我们公司有一套完整的训练课程教你
8、如何去认识
此文档下载收益归作者所有