《增员话术秘笈》PPT课件

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1、雄霸天下-----------增员话术秘笈吸星大法篇目录降龙十八掌倚天之剑篇六脉神剑篇宝刀屠龙篇目标接触技能促成工具（一）宝刀屠龙用最专业的技能去“抓住”最具发展潜力的：内容提要基础运用篇各类型准增员对象的特色及优势各类型准增员对象特色运用篇飞龙之小生意人小生意人原行业特点：1.良好人缘关系，渴望认识更多高层面朋友，社会地位渴望提高；2.投资资金少，回报不高，工作时间长，很辛苦；3.有一定的赚钱欲望，有危机感；4.善于观察，有些小聪明，能吃苦耐劳，具备一定的销售经验。营销优势：1.无需投资，不交管理费。货源充足，不需积压商品，投资风险性小；2.公司品牌优势、信誉度高，3.行业发展空间

2、大，自我价值体现；4.不担心破财，市场前景广阔；5.自己当老板；6.拥有良好的人际关系网。小生意人讲解要点：1.希望唤起篇：P05理想行业的特点P06工作不等于事业2.行业远景篇：P08热门行业P09行业对比3.寿险意义篇：P10选择寿险理由P12经营你的身价4.公司介绍篇：P16平安品牌P19无上限收入P20福利保障P21-22销售优势5.信心激励篇：P28机会把握腾龙之推销人员推销人员原行业特点：1.有销售经验，拥有一定的市场；2.察言观色，社交能力强，人脉好；3.承受压力能力比一般强，能吃苦；4.有强烈的赚钱欲望；5.发展空间不大，培训较少，没有福利保障；6.销售状况受市场干扰

3、较大。营销优势：1.培训机会多，福利保障健全；2.发展空间较大，可以成为就终身事业；3.能力与收入成正比；4.无须太多人际关系，努力就有机会；5.公司品牌优势、信誉度高；6.资格取得严格。推销人员讲解要点：1.希望唤起篇：P0310：90启示P0413年决定一生P05理想行业特点P06工作不等于事业2.行业远景篇：P08十大热门行业3.寿险意义篇：P10选择寿险理由P11爱心事业P12经营你的身价4.公司介绍篇：P16品牌P17-20培训、晋升、收入、福利P21销售优势P24价值5.信心激励篇：P26资格取得P27优秀事迹P28机会把握雏龙之家庭主妇家庭主妇原自身特点：1.过去有过工

4、作经历，具备适应社会的能力，渴望结交新的朋友；2.老公的收入较高，能支撑整个家庭开支，3.有一定的储蓄；4.在家里待了2-3年，小孩可以上幼儿园，想重新寻找适合工作，但脱离社会太久，一时间不易找到；营销优势：1.增员一人等于增员一家人；2.年轻，有责任心；3.个性较好，容易让人亲近；4.寿险的意义；5.平安培训机会，可以认识更多人；6.平安福利保障健全；7.工作时间自由。家庭主妇讲解要点：1.希望唤起篇：P1人生十年P4十三年决定一生2.行业远景篇：P09行业对比3.寿险意义篇：P11爱心事业4.公司介绍篇：P15平安文化P17平安培训P19-20平安收入、福利保障P23客户无所不在

5、5.信心激励篇：P27优秀事迹P28机会把握潜龙之下岗退休人员下岗退休人员原自身特点：1.信心不足，渴望立即找到工作；2.时间充裕；3.年龄偏大，专业性不强，不易找到满意工作；4.吃苦耐劳，认定的事情容易坚持去做。营销优势：1.门槛不高；2.完整的福利制度保障；3.完善的学习机会；4.行业前景广阔，公司品牌度高；5.能力与收入成正比。下岗退休人员讲解要点：1.希望唤起篇：P0310:90的启示P04十三年决定一生P05理想行业的特点；2.行业远景篇：P08热门行业P9行业比较；3.寿险意义篇：P12经营身价；4.公司介绍篇：P13平安实力P17-20平安培训、晋升、收入、福利P23客

6、户无所不在；5.信心激励篇：P28机会把握神龙之：专业人员专业技术人员原自身特点：1.时间管理严格；2.自身素质高，喜欢接受新鲜事物；3.拥用一定的人际关系网，受到朋友尊敬；4.做事较为严谨；5.家庭条件较好。营销优势：1.时间比较灵活；2.培训机会多，可接受更多的新事物；3.良好的人际关系为销售打下好的基础；4.平安的实力强、品牌好；5.收入无上限；6.资格取得的严格。专业技术人员讲解要点1.希望唤起篇：P0310：90的启示P05理想行业的特点P06工作不等于事业2.行业远景篇：P09行业比较3.寿险意义篇：P10选择寿险的理由P12经营身价4.公司介绍篇：P14-16平安实力、

7、文化、品牌P17平安培训P19平安收入P21-22销售优势；5.信心激励篇：P25资格取得P26成功人士介绍P28机会把握宝刀屠龙号令群雄！六脉神剑（二）六脉神剑少　商商　阳中　冲关　冲少　冲少泽六脉神剑第一式——少商剑(回顾式)拇指六脉神剑第一式——回顾式•XXX，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？一个月少说也得三、四千吧？•XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少