《增员话术折页解说》PPT课件

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1、成功增员话术销售企划部人力发展室快速增员金句话术——增员金句来助力，入司上岗节奏快1234异议处理话术——异议处理真给力，人力发展金钥匙促成话术——增员邀约方法好，顺利促成助发展增员说明话术——增员面谈好帮手，顺利邀约创说会内容简要增员流程：第一步邀约创说会创说会环节第二次面谈第二步第三步第四步工具：《锦绣人生折页》《增员话术折页》话术：增员说明话术异议处理话术工具：《增员话术折页》《创说会邀请函》话术：促成话术异议处理话术工具：《创说会版本》工具：《增员话术折页》话术：快速增员金句话术异议处理话术增员面

2、谈红色内容：重点使用工具黄色内容：重点话术均为必须掌握和背诵内容1、PPT讲解前，先发增员话术折页2、介绍增员话术折页内容3、主讲者找一个业务员带着折页到台上示范4、示范后可以疑难解答5、解答后再找一对业务员上台演练6、然后以小组为单位演练、通关成功增员话术折页的使用说明：派发对象：外勤增员主体目的：使增员话术很好的运用到增员过程中，增强外勤人员的增员技能。能够脱口而出，倒背如流，熟练的运用到工作中，使得增员话术的运用成为自己的本能。分三个阶段实现：1、先僵化—能够熟练背诵，倒背如流。2、再固化—在能熟练

3、背诵的后，能进一步的理解，并熟练运用到工作中。3、再优化—能够灵活运用的同时，也能够进一步的突破，做到举一反三、触类旁通！从而更好的推动增员活动。要求做到：知行统一第一部分增员说明话术使用介绍增员说明话术设计思路用于参加创业说明会前的增员面谈顺利邀约创说会提高创说会的参训率1、意愿启动参考话术：选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。通常来说，一个人如果拥有准确的职业定位，他的成功率将比他人至少高出5倍。一个人能力平平，但因为他选对工作而发展得好的例子比比皆是。所以，做好清晰的人生规划，选择一份合

4、适的职业，就是选择未来梦想实现的舞台。选择一份职业，我想每个人都会考虑这几个问题：一，这个行业是否有前景？二，公司的发展平台好不好？三，我们能收获什么？下面我想为您介绍一份时间自由、晋升透明、收入无上限的职业，您有兴趣了解一下吗？2、行业介绍参考话术：您看，这是今年刚公布的中国保险业“十二五”发展纲要（指着彩页），连国家都支持发展的行业，未来的发展前景肯定无可限量。况且内地同香港、台湾比，人均保费只有它们的1/10，现在加盟保险公司，不是与人抢蛋糕，而是分享行业的高速成长。3、平台支持参考话术：选对了行业

5、，选择一家好的公司也是非常重要的，您认为呢？平安1988在深圳成立，是一家综合金融集团。综合金融有两个好处：第一，您可以给客户一次性推荐多种产品，满足他们多样化的金融需求，第二，您的收入不只来自于保险，还可以来源于多项金融产品。您过去听说平安，一定会想到平安就是一家保险公司，而现在平安银行、平安证券一定见过不少，车险、养老险、健康险在行业内更是大名鼎鼎。4、平安荣誉参考话术：2011年平安顺利收购深发展，集团总资产达到2万亿，目前平安寿险是全国第二大寿险公司。您看看（指着彩页上的奖项），这些都是我们所获得

6、的荣誉。相信您也认同，“中国平安”这几个字在深圳可是家喻户晓，公司品牌对于我们销售人员来说至关重要，也是最有利的展业利器，更是客户考虑保险公司的首要前提，所以，选择了平安您就选对了实现梦想的平台。5、生涯规划在平安参考话术：平安为每个人都设定了清晰的职涯规划，您既可以通过做销售来获取各种有关的佣金，同时，您还可走管理路线，转正后开始发展团队，伴随着职级的提升您还可获得各项团队管理奖金，收入来源丰厚；同时还可以免费享受全面的疾病、意外、养老等福利，保障您无后顾之忧。6、培训助成长参考话术：每个人刚加入这个行

7、业时，都会担心自己做不来，其实从您踏入平安的第一步起，平安就为您规划了全方位的培训计划。很多人都觉得在传统行业很多年时间，虽然收入稳定，但自我成长确实不够，尤其是培训机会很少。业内流传着一句话说：最好的培训在平安。只要您加入我们的团队，相信您一定能感受到。7、梦想从平安启航参考话术：在平安，只要您不断努力，就有机会登上荣誉的殿堂，像高峰会，每个人都有参加的机会，只要您达到一定的标准，不但可以登台接受表彰，还可以到全国各地、甚至是国外去旅游，大家在一起玩，就像一个快乐的大家庭。8、轻松展业好帮手参考话术：公

8、司为我们提供了全方位的销售支持平台，并且提供多种展业工具，您可以利用互联网，采用移动办公的方式，管理客户资料、分析客户需求、设计电子建议书，直到网上完成投保。想象一下，我们只需拿着手提电脑、一个3G网卡，就可以在客户面前一次性完成全部投保流程，这种展业模式不仅领先行业，而且也大大提高了我们的工作效率和收入。9、创说会邀请参考话术：看得出来，您是希望目前的状态有所改变，像您这样有主见、有事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常