增员途径和方法与技巧ppt课件.ppt

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1、增员与组织拓展亲爱的伙伴：你对现在的状况还满意吗？未来我们的前途、、、、走组织发展脱落极少数修成冷面杀手对行业失去热情只知做单你为什么要增员？------增员让保险之路不孤单------让保险事业稳健成长------让我们成为经营者------让我们不断的提升自己的管理能力------让我们有更多的培训机会------让我们能够拥有稳定的收入------让我们能够收获更多的人脉------让我们运用集体的智慧、资源获得成功------让我们拥有更多的成就感寿险成功之路唯一的捷径扩大组织.个人行销.组织发展.职业.事业.利在今天.利在明天.赚辛苦钱.赚智慧钱

2、.收入不稳定.收入稳.单枪匹马做事.团队为你赚钱.是球员.是教练个人行销与组织发展的区别.个人行销.组织发展受训的机会较少受训的机会较多容易离职一般不易离职公司重视公司更重视客户认同客户骄傲个人行销与组织发展的区别思想改变行动行动改变习惯习惯改变性格性格决定命运增员难？组织不好的根本问题在意愿而非技能90%愿意+10%技能=成功——你想要做多大的组织？——你能做多大的组织？------你有增员策略吗？-------你使用增员的工作系统吗？你思考过吗？你有那些资源可用于做组织发展？这些资源你是如何运用的？善用你的资源培养增员活动习惯业务主管本身的增员活动透过现

3、有业务员进行增员活动透过业务来源中心的协助进行增员活动透过职业介绍所的协助进行增员透过报纸广告进行增员身先士卒领者风范每周一天增员日向特定市场增员参加社会团体活动不是客户便是伙伴寻找成功者女性是良好的被增员对象异业结盟增员法随机增员法走向社区增员缘故及介绍法打造个人品牌如何启动你的员工进行增员？前程规划基本法利益分析留存率的探讨组织架构理念分享培养团队精神价值最大化的体现零售与批发导演与演员成功案例如何运用客户协助你增员？树立良好形象、提高个人素质内涵、保持专业态度。解决客户心中疑虑。经常沟通、参加业余活动。随时通报公司最新动态激发客户为你介绍的意愿物质利益

4、激发心理需求满足助你事业成功让他给你列名单——再来一个你想要什么样的人？（30岁左右、有责任心、怀才不遇的、目前经济状况不是很好的、目前未上班的或单位经济效益不太好的、想创业的人……)你单位的同事/同学/朋友/邻居/亲戚/社团/老乡/居委会及其相关人员/你自己/你爱人/他们的爱人…...你爱人单位的……你再想一想…确定增员条件及增员来源中心收集增员名单约定面谈时间及场所制定面谈方案呈现面谈参观介绍公司及创业说明会面试（岗前培训）指导制作增员档案并追踪增员策略流程你发现你的身边有这样的人吗？您有没有朋友的公司正在裁员？有没有工作很忙，但收入却很少的？家境不错，

5、但很想自力更生的？对现职已有倦怠感的人？刚购买新房或刚结婚而需要增加收入的？自己经营生意又不赚钱的？刚毕业或退伍军人正在找新工作的？正想自己做生意创业的人？喜欢买保险很有保险观念的人？热心公益事业，喜欢帮助别人的？社交圈子大，却找不到自我定位的？据统计：成功增员来源分析人才市场20%缘故市场85%转介绍60%新员工增员40%夕阳企业10%你确定通过哪一种方式增员了吗？面谈技巧——太重要了！我该如何做增员面谈？——增员者应有的态度——面谈必须掌握的基本主题——主管应具备的技能——增员面谈拒绝处理约定面谈时间及场所切勿约在嘈杂场所，时间也应充裕。切勿仓促行事，不

6、用电话谈增员。面谈最佳时间应在上午9点-10点，下午2点—4点。面谈场所要安静，最好避免不必要的干扰。提前准备面谈话术及辅助工具。根据不同的增员对象，找到相应的搅动点及工作需求点后设计问答话术。对方目前的状况——不满现状的意愿点未来发展的期望推介人可获得的好处？这是什么样的行业（创业展望）？这是一家什么样的公司：这是一个什么样的营业部：这是一位什么样的部经理：业务员的工作内容是什么？业务员的收入潜力？营业部对新人的训练计划有哪些？...面谈必须掌握的基本主题沟通能力时间管理控制场面能力<能控制被增员者的心态>学习能力人际关系与技巧自我管理能力增员者应具备的能

7、力1、保险公司收入不错，但不稳定2、我没有销售经验，不会做保险3、保险公司没有底薪4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好5、现在做保险太晚了6、家里人反对我做保险7、做保险没面子，要看别人脸色8、我认识的人不多9、做保险太辛苦了10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险增员面谈拒绝处理三大类型增员异议满足现状“我现在的工作还不错，收入虽然不多，但较稳定。”话术一“依您看什么样的工作最稳定？以民展的眼光看，只有能力才是最稳定的工作了，为了一时的稳定，舍弃可观的收入就已经令人惋惜的，若再丧失提升能力的机会就太得不偿失了。”话术二“工作稳定固然重要，

8、但稳定是否百利而无一害很值得考虑。许多下岗职工想再创