增员意愿与方法课件.ppt

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1、增员意愿与方法参赛号（608）福建省姓名：叶衍兴课程大纲增员与和谐社会开启创业心门增员五心法构建魅力团队和谐社会的创建需要我们增员和谐社会的科学内涵民主政治公平正义诚信友爱充满活力安定有序人与自然和谐相处和谐社会的科学内涵民主政治公平正义诚信友爱充满活力安定有序人与自然和谐相处从微观看和谐社会个人发展提升是和谐社会的首要前提团队精神塑造是和谐社会的具体体现寿险事业普及是和谐社会的重要载体团队发展要求－－你、我、她的共同参与寿险事业需要-----营销团队的发展壮大和谐社会更需要----寿险事业的普及发展必须打开的一扇心门创业的心增员要求死亡守业的心生存创业的心解决面临的问题——紧急+重要原点思

2、考——唤起梦想的翅膀摘掉有色眼镜——走出“专业”误区增员心法捅破一层窗户纸——想&做海纳百川，有容乃大——容量心法一：考虑我们面临的问题紧急?——紧急+重要!重要?重要?——看一看我们目前面临的最头痛的一些问题：执证、考核、清退新人班、衔接班质量下降主管管理津贴少，发展意愿不强队伍不易管理早会氛围不好（出勤人数少）人力（量）紧急?收入呈下降趋势同业公司大批涌入队伍负面声音日趋增多该出手时就出手（后悔）站在什么样的高度和角度考虑人力问题换句话说，我们对待人力发展问题上的决心将决定我们的成败心法二：意愿激发唤醒梦想的翅膀——激发更多人的发展意愿人人都是充满梦想和希望来到国寿人人都需要赏识和关注每

3、个人都有优势和特长——以人为本才可管理好团队增员主体的多少（基数），将决定我们增员的量。激发更多人的增员意愿，不仅可以带来增员的量，还可以使我们的队伍更加有活力、有朝气，可持续发展。心法三:量中求质摘掉有色眼镜——走出“专业”的误区我们增员中常见的困惑：没有准增员对象增来的人留不住气馁了，没信心了我们真的拥有一双慧眼？保险不好做我们是否用我们的“有色眼镜”人为地筛选掉了很多准增员对象？不能来做不好没有准增员对象量的积累所有的选择只是一句空话摘掉有色眼镜，拓宽准增员对象的范围走出所谓“专业”的误区，是必须要跨过的门槛心法四:行动捅破一层窗户纸——想&做我做过的一个小测试先做了再说不要为没做找理

4、由标杆原理：——没有比主管带头增员更有效、更快的推动人力发展的方法。心法五:有容乃大拥有宰相的肚皮——容量什么样的团队是最有活力、发展潜力的团队？——结构越复杂、越稳定、越有潜力团队想做大，必须要领导者首先自我突破能容多少人，就能带多大的团队属员&同事&朋友人力能否突破取决于——能否找回创业者的心态对人力发展拥有坚定的信念激发更多人的发展意愿拓宽准增员对象范围主管率先垂范打开心胸，自我突破你认识她吗如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团如若没有春节联欢晚会------你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？团队的魅力团队的魅力王者之途。成功需要增员马克思只

5、是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展市场需要我们增员13亿人口，按每人平均服务300名客户需要多少代理人队伍？不要掉队让我们一起努力共同迎接国寿更加辉煌的明天！