增员意愿与模式（杨征）ppt课件.ppt

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1、☆2001年7月加盟保险行业。☆2001—2003年，代理人、业务主任☆2004—2008年，人管、组训、中支营销培训部经理☆2009—2011年，营业区经理、中支个险总☆2012—2014年，中支总经理☆2015年至今，任幸福人寿湖北分公司个险部经理杨征恭喜大家顺利晋升！我们梦想的工作环境及收入现实状况80%的人：高强度的工作，得到了低保障的收入现实状况15%的人：高科技的工作，得到了较高的收入现实状况5%的人：低强度的工作，优越的办公环境少付出，多回报这是大多数人的想法，懒在行动，穷在梦想；勤在手脚，富在思想！我们这个行业最安全最良心正能量课程大纲

2、一、增员意愿启动二、增员渠道启动增员的意愿！话说增员回望过去半年之后……再谈增员增个人太难了好多人不认同来了也留不住留下也做不久………………一则故事有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没

3、回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。人们往往会对失败和失去耿耿与怀其实那没有意义流失的已经与我们无关今天和明天对我们最重要一点感悟今天的市场1、对寿险事业坚定的信念和对幸福人寿充分的认同感。2、正确看待工作中遇到的困难，并从中发现问题的实质，找出解决问题的办法。3、练就与困难做斗争的乐观主义精神。积极乐观的心态1、丰富的组织发展、展业经验；2、广博的知识以便应对日趋变化的市场；3、丰富的经验和系统化的管理有效解决团队中出现各式各样的问题；丰富的业务知识1、专业化知识——金融理财基础知识、投资分

4、析知识、股票税收知识；2、专业化形象——套装、展业工具（e化）、现代化礼仪；3、专业化技能——展业能力、沟通能力、组织能力、应变能力、管理技巧、协调能力、观察能力、处理问题能力、执行能力；较强的综合技能良好人品－以德服人极强亲和力自信热情强烈的培养人才的意愿较强的人格魅力看一张不同层级增员薪资项目表类别名称寿险顾问客户经理市场经理业务主任营业部经理总监组织发展利益增员奖◆◆◆◆◆◆育才奖◆◆◆◆◆◆直辖组管理津贴◆◆◆育成津贴◆◆◆直辖部管理津贴◆◆增部奖◆◆总监职务津贴◆总监辅导津贴◆合计222468业务主任A寿险顾问a1FYC1000寿险顾问a2寿

5、险顾问a3寿险顾问a4FYC1000FYC1500FYC15001.初年度佣金＝1500元2.增员奖＝2000×8％＝160元3.直辖组管理津贴＝5000×18％＝900元4.业务主任责任津贴＝500元合计＝3060元（以上未含续佣、继续率奖）主管收入3060不能糊口业务主任A1月架构情况及收入情况业务主任A，直辖组4人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC5000元，该业务主任收入情况：业务主任A，直辖组5人，架构如图，个人FY1500，直辖组FYC6500元，该业务主任收入情况：业务主任A寿险顾问a1FYC1000寿险顾问a2寿险顾问a3寿险

6、顾问a4FYC1000FYC1500FYC15001.初年度佣金＝1500元2.增员奖＝3500×8％＝280元3.直辖组管理津贴＝6500×18％＝1170元4.业务主责任津贴＝500元合计＝3450元（以上未含续佣、继续率奖）2月新增一人主管收入3450元2月新增寿险顾问a5FYC1500业务主任A2月新增一人，新增人员平均每月FYC1500业务主任A，直辖组6人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC7500元，该业务主任收入情况：业务主任A寿险顾问a1FYC1000寿险顾问a2寿险顾问a3寿险顾问a4FYC1000FYC1500FYC150

7、01.初年度佣金＝1500元2.增员奖＝4500×8％＝360元3.育才奖＝500×2＝1000元4.直辖组管理津贴＝7500×18％＝1350元5.业务主任责任津贴＝500元合计＝4710元（以上未含续佣、继续率奖）3月继续新增一人主管收入4710元2月新增寿险顾问a5FYC1000FYC15003月新增寿险顾问a6业务主任A3月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500业务主任A，直辖组7人，架构如图，个人FYC1500，直辖组FYC9000元，该业务主任收入情况：业务主任A寿险顾问a1FYC1000寿险顾问a2寿险顾问a3寿险顾问a4FYC10

8、00FYC1500FYC15004月继续新增一人主管收入5140元2月新增寿险顾问a5FYC1