“增员”意愿与方法ppt课件.ppt

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2、级越高，收入越高（数字分析）假如您是一个业务主任(860）假如您是一个展业组主任（1600）假如您是一个展业部经理（2400）假如您是一个区部经理（5400）假如您是一个分部经理（12000）……《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（管道分析）假如您是一个组主主任佣金+续期+年奖+综合持续率+推荐新人奖合计5个管道《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（管道分析）假如您是一个组主任佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+特别津贴合计9个管道《基本法》告诉我们的游戏规则

3、职级越高，收入越高（管道分析）假如您是一个部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴合计12个管道《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（管道分析）假如您是一个区部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴合计13个管道《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（管道分析）假如您是一个分部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管

4、津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴合计13个管道《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，收入越高（人力分析）假如您是一个业务主任农民假如您是一个展业组主任富农假如您是一个展业部经理小地主假如您是一个区部经理地主假如您是一个分部经理……农场主《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，风险越低（考核）假如您是一个业务主任1080/6件/80%假如您是一个展业组主任900/3件/80%假如您是一个展业部经理900/3件/80%假如您是一个区部经理900/3件/80%假如您是一个分部经理

5、0《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，风险越低（机会）假如您是一个业务主1个考核期离假如您是一个展业组主任1个考核期降假如您是一个展业部经理1个考核期降假如您是一个区部经理2个考核期降假如您是一个分部经理2个考核期降《基本法》告诉我们的游戏规则职级越高，风险越低（机会）举例:业务主任3个月展业区经理18个月日常待遇荣誉旅游学习服饰礼品课程内容第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第三部分、团队发展与增员第四部分、增员市场分析第五部分、增员话术分享啟示与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能

6、互相推动。当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着Ｖ字队形，整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了七十一个百分比的飞行距离。过去我们的工作方式好比一只只单飞的雁…,分工较多而合作较少…万物之灵的我们,只要同心协力必定也有提升71%生产力的潜能…以合作取代独力竞争,一起创造整体的工作价值…1啟示如果我们拥用像野雁一样的感觉，我们会留在队里，跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。…是一切成功与否的必要条件…因此,每个成员除了本身的专长,还必须努力去学习别

7、人会的技能,扮演多能/知能的角色,才能与队友同心协力,互助合作…当一只野雁脱队时，他立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。2啟示轮流从事繁重的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必要及明智的,对人或对南飞的野雁都一样。领头羊并不是固定不变的…,因此,每个成员都必须准备好有一天担任领头羊的职务…这就是日明星的魅力我们期待人人将工作的价值观予以提升,勿为生活而工作,要为工作而生活…成为充实,快乐,生活充满意义的知识工作者…当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞

8、在队形的最前端。3啟示如果我们拥有野雁的感觉，我们将像牠们一样互相扶持。我们必须确定的是从我们背后传来的是鼓励的声音，而不是嘘声…。批评让我们调整步伐…,鼓励更能让大家往前迈进…每位成员一定要彼此鼓励加油…,主管/老板们也是…!!飞行在后的野雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度,继续前进…。