增员技巧23页课件.ppt

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1、增员技巧巡回演讲团课题：为什麽要增员基本法指引自我发展需要形势与前景“直辖”是寿险经营的永恒主题“增员”是保险事业的保险单增员是借力，可以突破我们的业务禁区“推销”像买趸交，一次性的好处“增员”是年年返本，活得越老领得越多增员不进行选择，那我们的经营就是在赌博接触30名准增员对象20名愿意接洽者10名合格应征者4名你想录用的人2人会接受录用增员的原则－－去找那些感到“不安”的人有“经济上不安”的人有“工作（职业）上不安”的人直接接触增员来源私人朋友社团（区）成员客户同学、校友过去的同事与你个人有业务往来的人与营业单位有业务往来的人直接接触增员

2、来源营业单位员工已成交与未成交的客户朋友与老同事各行业有联络的人社会上的重要人物非直接接触增员来源报纸广告人才市场直接信函（直邮）直接接触增员方法朋友与熟人社团、社区活动与你有业务往来的人当地报纸正在寻找工作机会的年轻人其他个人销售增员方法从事销售活动时在开拓准客户时在销售拜访时主要推荐人来源营业单位员工已成交与未成交的客户朋友与老同事社会上的重要人物各行业有联络的人有效推荐人特征必须能够给予帮助必须愿意给予帮助如何获得推荐人的协助并建立关系1、建立个人、营业单位和公司的声誉2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的

3、概念3、关系是要逐步建立，并用心来维护的三种接触方式电话约访亲自接触预约信函增员方法逐个数（一）结伴购物增员法（二）摆摊设点增员法（三）顺路增员法（四）随机增员法（五）电影院增员法（六）培训增员法增员面谈要点1、至少要有2人同行2、一人充当打人的角色，一人进行面谈3、面谈人要穿着得体，要有气势4、面谈要快，简单明了5、需要帮手6、详细了解，公司面谈7、要现场拒绝一些应聘人员8、即使是较好的对象，也不要勉强9、谈话要有分寸，不要太多虚假10、要学会问话，直觉判断能力很重要成功增员系统辅助工具准增员对象卡推介人记录卡备忘录增员、计划与记录手册每月

4、、每日工作计划备忘录如何留才？业务员的去留，绝大部份均来自管理人员的态度及人际环境的影响。二十一世纪最大的能力是有能力吸引有能力的人为你工作。除了行动以外，一切都是假的/谢谢/