[模板]增员篇：增员面谈技巧.ppt

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3、欲望低；3.没有事业心有工作经验一般工作1.专业市场容易塑造；2.有阅历；3.稳定性；4.企图心容易培养；5.珍惜感恩1.容易受挫折；2.回老本行；3.辅导辛苦；4.时间管理差；5.依赖性强；6.人力关系差推销工作1.人脉关系广；2.阅历多；3.有行销经验；4.自我管理强；5.不怕挫折1.调皮；2.学习态度差；3.杂务多；4.可塑性差大将1.市场广大；2.独立性强；3.好胜心强；4.说服力强1.不容易辅导；2.回老本行；3.拉不下脸，爱面子寿险经营需求的阶梯求生存求安全、求肯定求自我实现（客户经理）（部经理）（总监）劳力劳力+智慧智慧推销组织年轻力壮年老智慧推销组织准增员人的人生需求的阶

4、梯自我实现（梦想实现）自尊（受人爱戴）社会需求（爱与被爱）安全（稳定收入生活品质、免于忧患）生理（食、衣、住、行、育、乐）马斯洛五大需求我们提供了什么给准增员人呢？公司制度（基本法、福利）商品（保险超市）工作环境（办公职场）培训（各职级的课程）1.行业前途2.合理报酬3.个人成长4.晋升机会5.工作价值工作的五大需求1.行业前途欧美目前投保百分比瑞士460%美国180%日本560%台湾120%大陆12%2.合理报酬累积性复利性3.个人成长4.晋升机会快速晋升完整的生涯规划客户经理业务部经理业务总监基本法的层级设置5.工作价值对家庭——可观的收入、爱和责任对客户——生命、健康的守护、人生的

5、保值与增值对公司——销售的成功、团队与个人的荣誉对社会——稳定的力量、爱心的播种全方位金融服务产险寿险银保团险经纪公估课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理课程大纲增员－新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理常见增员异议处理我对这份工作不感兴趣保险业务员工作太累、太苦、没规律保险营销员不稳定我对这份工作不感兴趣处理话术：人生有许多的选择与尝试，或许你觉得你满足现状，不妨对自己重新多一份期许、重新挑战，储存自己的能力及成长，未必是一种不好的事，对不？保险业务员工作太累、太苦、没规律处理话术：我就是觉得你的现在一切表现

6、都很好，我才向你推荐保险事业，因为我们要的是人才！任何行业都会有它的甘苦面，在保险业辛苦是有代价的，在这个行业付出与回报是相对的，只要你想要你就一定能。保险营销员不稳定处理话术：卖保险是自己当老板，你看当老板的有固定薪资吗？他们没有固定薪资，可是固定薪资最多的是老板。多向面谈找方法，轻松增员不是梦！