增员类-《增员面谈》.ppt

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1、增员面谈唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理面谈三要素问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法）说：（行业/公司/团队）沟通:（观点/问题解答/参训了解）增员面谈你毕业于哪所学校？你做这份工作多久了？你为什么做这份工作？你这份工作还想做多久呢？你了解保险这个行业吗？——了解基本情况增员面谈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试?你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？——寻找增员点询问导入

2、可以选择三四个问题即可，不宜过多增员面谈你想体现自身价值吗？你不觉得自己可以尝试做老板吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？其实是可以改变的呀？——促成发问充满自信，带有激情；表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成；反问至少三句；增员面谈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究怎样获取帮助？1、层级培训2、每天晨会的学习交流怎样的行业？1、最具潜力的行业2、发展空间大（能力成长、晋升）3、收入（上不封顶）怎样的公司？1、简单介绍公司2、介绍“我要上春晚”活动增员面谈说话不

3、要硬对，因人而异软着陆增员面谈的注意事项1、少说多问2、开放式提问3、保持中立4、记录增员面谈1、“你觉得保险行业对你触动最深的一点在哪里？”2、“有没有这样的冲动，想到这家公司试一试？”可以再加一句：“说一条你能加盟阳光的理由，给我听听。”3、“你对阳光了解吗？”接着简要复述阳光先进的发展方向、企业文化、思想理念等。。。。。。4、“明天开始培训，2天的时间，你有没有这样的时间？”如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请假的。”促成圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网

4、授权请勿转载转发，违者必究1、保险公司收入不错，但不稳定2、我没有销售经验，不会做保险3、现在做保险太晚了4、家里人反对我做保险5、做保险没面子，要看别人脸色拒绝处理常见拒绝处理拒绝处理的常用方法一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什么利益”的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必急于处理问题拒绝处理初试不谈工作内容

5、和待遇，只谈个人价值观念和公司理念。改变策略：以攻为守，不让应聘者步步进逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者的思路，让他改变价值观念，逐渐认同行业和公司。推荐处理方法：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？…………哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事？…………嗯（第二声），您怎么会有这样的想法呢？…………您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的，很多伟人，……第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较

6、直接？…………我想再请教问您，您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要？…………说得非常好，我想再问您一个问题：您认为工作本身是对自己的贡献大，还是对别人或者说对社会的贡献更大？…………对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可以帮助别人。推荐问题：您对自己有没有信心？…………为什么对自己有信心？能跟我介绍一下您过去做得很成功的一些经历吗？…………招聘会对你触动最深的一点是什么？…………有没有来阳光试一试的冲动？…………我想再问您一个问题：您认为自己能在阳光发展的核心竞争力是什么？…………推荐问题：圈中人寿险

7、资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究您谈得非常好，接下来，请允许我跟您介绍一下我们公司的状况。我更想跟您谈一谈公司的价值观念，先谈谈公司对人才的看法.（人才观）这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？按如下处理：1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。2）如果觉得有潜力，想继续挽留，按以下处理：引导做业务的观念：您是很想做业务吗？您是对自己做业务没有信心吗？…………我们这次主要招的是管理干部，请问您以前做的是管理工作？您觉得一个车间主任要不要懂得一个车间的所有工作流程？…………另外我还想问您

8、，如果您在我们公司做管理工作，您的亲戚朋友知道了，想在您这儿买保险，您卖不卖？…………这就对了，您不懂怎么卖呢？我前面也说过，公司不能外行领导内行的，做管理工作的同时我们还是要会这方面的技能。很高兴您已经通过了初试，星期*的复试由我们经理来进行，我们经理很严格的