增员面谈―增员怎样谈的好课件.ppt

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2、身上层社会，直接与奥巴马对话不再是距离。招聘条件:招聘岗位:索马里海盗（股份）有限公司（简称索海集团，英文简称“SomaliaPirateGroup”）成立于2000多年前，是一家注册资本为0的具有光荣和悠久历史的武装集团。索马里海盗是世界海盗阶级的先锋队，同时是索马里人民和索马里民族的先锋队，是亚非拉特色海盗主义事业的领导核心，代表索马里先进生产力的发展要求，代表索马里先进文化的前进方向，代表索马里最广大人民的根本利益。索马里海盗的最高理想和最终目标是实现全球海盗化。索马里海盗以索马里主义、索马里思想、索马里理论和“阿里巴巴和四十大盗”重要思想作为自己的行动指南。A、这个人我愿

3、不意辅导他；B、他有没有市场；C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战增员名片举例艳1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）公司付与我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才。不过我现在不能确定你是不是我们需要的人才。3、假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话。4、请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。）反对问答：A、来而不往非礼也。B、多个朋友多条路。C、我并没有让您来做，因

4、为我还不清楚你适不适合。5、当晚打第一通电话：目的是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入准主顾卡。6、一个月（或三周后）打第二通电话，传递公司的积极信息7、再一个月（或三周后）打第三通电话，传递业务员积极的信息：竞赛被免费招待去某地旅游。8、一个月后再打电话传递业务员收入状况。9、促成：约每周一早会来部门。增员名片——直接观察法规划寿险成功之路—七大行业研讨优势：他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。私营业主（小老板）增员激励点：由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。同样是

5、做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。优势：1.大多数闲赋在家，有多余时间。2.女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。家庭主妇增员激励点：找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的经济状况，提高生活品质。通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一先生不幸失去工作能力，你还有

6、谋生技能，也能挑起家庭重担。广结善缘，增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言，工作时间有弹性，不会影响家庭生活。优势：有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较能做思想工作。教师增员激励点：薪资受限，只能缓慢调整制度老化，僵硬，非个人力量可改变工作内容一成不变，不易成长升迁渠道为金字塔型，晋升困难优势：医学专业人士、善于照顾和关心人医生、护士增员激励点：升迁有限，受上司控制收入不高，职业生涯有限上班时间无弹性，工作内容一成不变每天和病人打交道，已成为机械人在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此

7、在专业技术及经验上会有所保留。优势：服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。酒店部长增员激励点：没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响升迁空间较小在酒店行业很难自己做老板学习空间很少优势：人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人办公室主任、总经理秘书增员激励点:可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象单位里工作要熬到退休年龄在寿险业，工作时间自