增员怎样谈的好ppt课件.ppt

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1、“增员怎样谈的好”林上园老师2009年12月4日1吸引流程（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾2如何动之以情?我的STYLE…..小卡片3①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追

2、求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么人保寿险，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意人保寿险——2009。12。44②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到人保寿险来一定能在此佔有一席之地，我确信。无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩

3、辉煌人保寿险—2009-12-45③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌人保寿险——2009-12-46④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的

4、笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后，“马“上成功，不是吗？期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！人保寿险——2009-12-47吸引面谈流程实操（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的

5、发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾8一个小提琴手的故事9吸引流程（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾10家里的门，为什么关？11吸引流程（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾12先画一个手掌…..①②③④⑤渠道客

6、户积累团队发展培训远景保险的意义13保险业的远景和春天税法完整全民社保的开放141人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落,小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加看好保险行业的原因151能赚钱,快速致富2累积大量人脉3具有社会意义4具高挑战性并能快速自我表现成长5具有事业的满足感-自己当老板6高度自由7有荣誉感8有能力及早退休9生活品质提高10永续经营从事保险事业的原因16吸引流程（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业

7、平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾17如果今天你要劝一个人吸毒？18吸引流程（半小时）卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）远景行业的发展我从事的原因现在的发展(很多人买了很多人没买)感性的结尾19从同一个原点出发的两条线,因为方向不同,随着时间增加,距离越来越大,最后谁也看不见谁!人生没有多少时间让你用来摸索方向,根据统计:一个人工作的黄金年龄是

8、在25-40岁,浪费1年,向上还是向下??感性的结尾：时间是最可怕的距离20你的人生就少了15分之1,浪费3年,你的黄金时段就少了5分之1,浪费5年,你的人生全盛时期就3分之1的时间就不见了!（时间游戏）一开始也许不会有感觉,但三五年过去回头一看,已经远到无法弥补….所以”人