画图谈增员资料讲解.ppt

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1、画图谈增员我们为什么要增员？1、收入要提升；2、职涯要升迁；3、有伴不孤单；4、扩大影响力；5、…………；增员难不难？想想我们是如何进来的？选对了人，就不难了，大家认同吗？以后这三种人，不要去打扰他！1、没有梦想的人我们不要打扰他；2、借口太多的人我们不要打扰他；3、没有主见的人我们不要打扰他；因为他/她们宁愿受穷受折磨，痛哭流涕去后悔。也不愿改变一点！“改变是痛苦的，不改变是更加更加痛苦的！一、你在赖床，他在锻炼，所以他比你健康；二、你应付上班，他用心工作，所以他成了你的领导；三、你在完成今天计划，他在策划明年计划，所以他比你掌握更

2、多先机；四、你在找借口，他在解决问题，所以他比你事业有成；五、你在消费，他在理财，所以他比你更富足；六、你在算计自己的利益，他在考虑对方的利益，所以他比你更加有人脉。成功没有奇迹，只有轨迹。人的差异其实很小增员的另一种方法画图谈增员第一步：画图介绍事业好打工加盟代理商开店做生意业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？业：一般人追求高品质生活有以下几种途径……（画图）业：1、打工；2、开店做生意；3、加盟代理商。第一步：画图介绍事业好打工加盟代理商开店做生意业：打工是

3、不需要资金投入，在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力，一年赚个3-4万，过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员），而且打工还要看老板的脸色！（看着增员人的眼神）业：如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈，生意越来越难做，而且风险也很大。投资：无年收入：3—4元发展前景：看老板脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控第一步：画图介绍事业好打工加盟代理商开店

4、做生意业：想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高，至少需要30-50万元。（看着增员人的眼神）投资：无年收入：3—4元发展前景：看老板脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控投资：30-50万年收入：5-10万相对稳定发展前景：好第二步：对比说明产品好我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。代理的牌子好，产品市场好，基本上跟着品牌的销售模式都能赚到钱……（你说呢）现在做什么产品好呢？今年流行这个，

5、明年流行那个，一个没准，我们就OUT了，你说对吗？现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有许多非常好的产品，它是一种市场永不淘汰、市场永不过时、市场永不饱和的产品，不需投资，不用铺货，安心做老板，稳做大赢家……比如公司的**保险，现在是不是好多的人买养老保险（社保），可是社保要推迟退休（可展开来讲），而且交费时间长至少15年，而且不保证领取年限。第二步：对比说明产品好我们的产品弥补了社保的不足，出于社保而胜于胜保的产品；（如果增员对象非常感兴趣可以拿出我们的资料，做一个详细而充分的讲解）……你知道吗？在今年的开门红当天我自己就签下了

6、近20万的业绩，好多的人拿了1万多一个月，抵得上别人在超市上班一年的工资呢？第三步：举例说明销售易我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？然后你的推荐人就是我、还有主管会对你支持协助……3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供

7、理财建议。你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！第四步：打动真情利益大如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有可能突破十万，你肯定在想为什么工资会这么高，因为公司的政策相当的好，有各种奖项和福利等；另外做保险一年投入工作，N年都有收入，你也知道保险要交好多年，今年交了客户明年肯定还要交，你同样有收入，当然没有第一年高，但也是一笔不菲的收入噢！不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持1年以上的，收入都是很可观的。难道你不想体会一下月

8、月领高工资的感觉吧？第五步：最后促成是关键我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：精力投入：全职，作为一份事业时间投入：每天参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员