《画图谈保险》ppt课件

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1、画图谈保险1、钱袋子&米袋子一、保险意义与功用支出风险漏洞工资投资股票开源节流赚钱守钱基金钱袋子保险房产钱袋子项目实体公司高利贷信托花钱米袋子爱心责任心要不要提醒？要不要堵住？要不要感谢？回答：YES!保险忐忑卖保险坦荡卖保险传道@客户授业@增员解惑@自己钱袋子＆米袋子换芯片保险销售的信念之魂钱袋子＆米袋子保险意义与功用之魂魂人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：①收入中断怎么办？②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢

2、不输！收入曲线成长期创收期养老期人生4大隐患之一：收入中断怎么办？人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？支出曲线出生22岁28岁回馈父母保障小家庭子女教育35岁30岁天堂成长期所需教育费用退休期所需养老费用人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？退休节税规划人生风险管理图2、草帽图陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？如果用画图来

3、描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期出生天堂成长期创收期养老期草帽图话术：无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。创收期养老期成长期出生天堂2260成长期创收期养老期出生天堂2260回馈父母保障小家庭子女教育养老储备这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子赢在起跑线上的心愿会

4、促使我们把积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。收入曲线成长期创收期养老期人生4大隐患之一：收入中断怎么办？人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？支出曲线出生22岁28岁回馈父母保障小家庭子女教育35岁30岁天堂成长期所需教育费用退休期所需养老费用人生4大隐患之四

5、：活得太长、养老金准备不足怎么办？退休节税规划人生风险管理图陈先生不知您仔细的思索过没有？其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！她就是人寿保险！幸福人寿让您幸福一生从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！您觉得如何？40-50%衣食住行等家庭基本生活支出储蓄各种投资、住房、股票、基金、珠宝等15-20%税费每月收入5%-7%家庭保障计划1、收入分配图二、异议处理、观念沟通业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道

6、陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。业：不知道还要供款多少年呢？客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供给银行是1000*12*5=60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧。业：那到现在为止您存了多少钱？客：差不多10万吧

7、。业：另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。话术1以各项开支比例推算收入情况2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划注解：这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划疾病意外风险图2、风险图“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的

8、事情会发生，如意外和疾病，一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”风险图话术“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安