分钟谈增员课件.ppt

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1、增员话术篇10分钟谈好增员一般准增员的观念请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？很好，保险就是以防万一。请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。<不认同保险行业>话术1：<不认同保险行业>话术2：“如果保险不要钱的话，你要吗？”如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？（那你

2、觉得保险有什么优点？）如果明天前一千名社保免费您会去排队吗？<不认同销售工作>话术1：如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定）“请问行政的哪部分是稳定的？”行政工作一般包括：听电话、打电脑、整理文件、招待客人，这些工作应该是大家都会做的吧？所以它的被取代性很高，你同意吗？<不认同销售工作>话术2：1年的行政与8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，使用价值就越低。因此，你看到一般企业里面，年轻的行政多，还是年老的行政多？所以，一般行政工作，大约每2-3年会被动的换一份工作。所以，你觉得行政工作哪一个部分是稳定的？<不认同收入模式>

3、话术：“做保险收入不稳定。”有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该是要说：努力不稳定，而不是收入不稳定。如果一个业务员，非常努力工作的话，他的收入会一年比一年稳定。（直接举例：算三年的收入模型给他看）比如，一个普通的业务员，通过学习和训练，一年能做10万的保费，那么他第一年的收入有3万元……普通业务员：10万/年第一年收入：初佣=10万×30%=30000元第二年收入：初佣+续佣=30000+10万×20%=50000元第三年收入：初佣+续佣=30000+20000+10万×10%=60000元请问目前有那一种工作，是每年做一样的事，但每年都可以自己给自己加薪的？并且第三年工资就稳定

4、的翻了一番。<不认同辛苦工作>话术：“做保险太辛苦了！”如果5年之内可以赚到100万，你选择是很轻松的赚到，还是很辛苦的赚到？如果很轻松就可以赚到100万，你觉得这5年能为你累积什么？也许最后你能得到的是，如何花掉100万的方法。因为钱来的太容易。如果你选择很辛苦的赚到100万，你得到的将是：如何在最艰苦的环境之下，你依然有能力赚到100万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你可以现在就决定去做5年的行政工作，但5年之后，你的价值是什么？你被行政这个市场淘汰了。但如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事5年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉，以及能力。（可选）况且，以你

5、的能力，你也不会一直做业务工作，如果你愿意，你可以借助公司的《基本法》，晋升成为一个受人尊敬的团队领导人，那样，你的收入会更高、更稳定。加盟保险代理人的6大理由一个人0岁到70岁，人生不同阶段，有不同保险需求，一辈子有6个购买保险的机会，一家三口，你就有18个商机，客户的需求量会决定你的业务量，你同意吗？《人生的六张保单》第一张为父母购买第二张结婚时购买第三张生子时购买第四张买房时购买第五张升职加薪时购买第六张退休金的准备行业前景客户的积累卖一栋房子和卖一张保单，所花费的力气是一样的，但回报却不同。卖一栋房子所得佣金千分之二到万分之六，而且只领一次；一张保单所得佣金大约2-3成，而且可以

6、领取数年，保单销售越多，我们底薪就积累越高，时间越久越稳定。保险销售是一份有积累的事业，买房子车子能有积累吗？而且保险可以重复销售。团队的发展如果你有朋友想要跟着你一起在保险行业发展，首先你必须把自己做好，尽快升为主管，当他开始产生业绩的时候，公司会给你提供管理津贴，他做得越好，你的收益就越大。正规的销售行业里面，只有保险能够发展团队。（直销行业，合法的是产品，不合法的是制度。）完善的培训你有没有听过哪一个正规的行业，是天天都在培训你的？只有保险行业。为什么？以现代汽车为例，一辆汽车要提高销售量，只要做到三件事：车子本身好、价格便宜、广告多，就可以提升销售量，与业务人员没有绝对关系。所以

7、一般传统行业都把注意力放在产品身上，而非培养人才身上。所以他们叫做‘产品再前，业务员在后’；而保险则刚刚相反，保险摸不到、看不着，客户必须先接受这个人，才决定要不要听你讲保险。所以保险公司把90%的精力放在培养人才身上，提升业务人员的沟通能力，让客户更喜欢你。保险公司叫做‘业务员在前，产品在后’。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是你还是保险公司？有时候，培训带给我们的价值，往往超过收入的价值，有句话说