增员――增员点分析ppt课件.ppt

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1、增员——增员点分析1有一个人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但到头来，他都以失败告终。为此，他非常苦恼，就跑去问他的父亲。他父亲是一个老船员，虽然没有多少文化，但却一直关注着儿子。见儿子问自己，他没有正面回答，而是意味深长地对儿子说：很早以前，我的老船长对我说过一句话，我一直记在心间，希望能对你有所帮助。2老船长说：要想有船来，就必须修建自己的码头。儿子听了这话沉思良久。这之后，他不再四处尝试，而是静下心来，好好读书。后来，他不但上了大学，而且成了令人羡慕的博士后。现在他根本不必四处找工作，倒是有不少公司经常打电话来，希望

2、他能够加盟，而且待遇好得惊人。3人生就是这样有趣。人生的道路，看起来好像很曲折，但事实并非如此，做人如果能够做到抛弃浮躁，安定自己的内心世界，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来。人这一生，出身、地位、身份并不会影响你所修建的码头的质量。但是恰恰相反，你所修建的码头的质量，却会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高，到你这里停靠的船只就会越好，而你修建的码头越大，停靠的船只也会越多。4努力为自己修建一座高质量码头。这是人生最好的忠告之一。5如何修建自己的码头

3、6一、持续的学习和成长时时处处人人事事时时是学习的良机，处处是学习的场所，人人是学习的对象，事事是学习的题材，万物静观皆能自得。7二、一贯的付出和奉献心态、力量、贡献、份量、价值市场、环境、团队、压力、责任付出必有回报,行动必有收获!8你的心态影响你的力量，你的力量左右你的贡献，你的贡献决定了你的分量，你的分量就是你的价值；市场在变，环境在变，团队在变，变化给我们压力，压力产生责任。不讲回报的付出，不求索取的奉献，注重过程的行动，必有好的结果和收获。9三、苦练内功，适应变化，分享成长持久和耐力战胜狂热和寂寞智慧重要，意志更重

4、要重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它；要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好；生活就是这样严峻，如果你不去战胜困难，困难就会吞没你；自助是成功最好的方法；10由内而外执行，由外而内落实维护团队荣誉，塑造团队品牌打造积极的、向上的、团结的、阳光的团队团队的成功离不开你，但更重要的是，证明你成功的唯一标准是你服务的团队的成功11读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师指路积极正面，听话照做！12课程大纲：1、分析目前增员对象类型2、研讨、发表各类增员对象的增员点3、研讨、发表各类

5、增员对象的增员话术4、演练过关13课程目的：熟练掌握增员对象的增员点及相对应的增员话术。授课要求：研讨、发表、背诵、通关14增员是寿险事业的永恒主题但有人认为增员太难了其实难就难在没找到对方的增员点，导致我们白费唇舌，浪费时间精力。好的方法让你事半而功倍！15这堂课沟通的第一个话题：增员的方向——我们的增员目光一般投向什么人？16大致如下：1、家庭主妇——全职太太2、公职人员——国家干部、医护人员、教职员工3、普通职员——公司职员、企业职工、服务人员、营销人员、院校大学生。4、个体经营者——私营业主、小商小贩17这堂课沟通的

6、第二个话题：以小组为单位研讨不同类型人群的不同增员点及话术要求：1、以小组为单位进行研讨，时间为20分钟。2、小组长为组织人并负责将研讨结果记录在大白纸上。3、小组成员上台发表研讨结果。4、对发表结果，讲师酌情加分。每次以5分为单位加分：5、10、15.5、每个小组的发表人有讲师抽签决定，一旦抽定必须上台，否则，讲师酌情扣分。18一、研讨家庭主妇增员点及动摇话术、促成话术19增员点归纳家庭主妇的增员点有很多，但是最重要的体现在以下几点：1、希望体现个人价值2、希望走向社会3、希望重新被认同…………20动摇话术这些年每天带孩

7、子、做家务，会不会觉得自己越来越渺小？离外面的的世界越来越远了？你难道打算一辈子呆在家里，每天为油盐酱醋这些小事操心吗？你老公可能不在乎你是不是赚钱，但你不希望花到自己赚的钱吗？想不想有一份工作既能让你好好照顾家里，又能提供经济上和精神上的独立呢？又没有想过当你的孩子长大时，你老公又忙于事业没有时间陪你，那时你怎么办？脱离社会太久，再想找工作就难了！21促成话术（1）以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与

8、家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。22促成话术（2）以您的人际关系、个性、学识与能力，如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、有挑战