增员利益分析ppt课件.ppt

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1、增员篇中国平安保险公司徐州支公司王秀娟1R-复制成功、创造奇迹——与麦当劳的对比麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业我—20个组员—60个组员—150个组员寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长2R—为何需要增员增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平

2、扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责3R—增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就4R—增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利不断地成长与发展，永续经营5R—增员对寿险公司的好处提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度不断地成长与发展6R—正确的增员观念走组织发展之路是寿险从业生命常青的基础认清2/8定律增员的持续性7R—业务员留存率据LIMRA统计数据服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29

3、%26%8R—试用业务员晋升正式业务员的条件考核期6个月累计件数6件累计FYC3200元如6个月内未转正，则取消试用资格9R—正式业务员的维持条件每3个月为一考核期月均FYC640元月均件数2件10R—正式业务员晋升为业务主任的条件个人月FYC2400元个人月均件数3件，无挂零月份所辖人员5人（直接3人、02级2人）团队月均FYC8000元11R—试用业务员的待遇训练津贴：250元*3个月初年度佣金：标准佣金的80%转正津贴：FYC超过3200元按标准佣金发放转正奖金：转正前三个月打折剩余佣金之和12R—正式业务员的待遇初年度佣金续年度津贴继续率奖金增员奖金增才奖金年

4、终奖13R—业务主任的待遇初年度佣金续年度佣金继续率奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴增员奖金增才奖金个人年终奖金小组年终奖金14R—增员奖金增员奖：6个月内，每月FYC的10%，后6个月，每月FYC的5%增才奖：3个月内转正的，400元15R—销售利益分析（三年）以徐州销售为例人均保费4200元，绩优人员6000元第一年首期佣金：6000X30%X12月=21600元年终奖金：21600X4%=864元合计：22464元第二年首期佣金：6000X30%X12月=21600元续期服务佣金：6000X12月X8%=5760继续率奖金：6000X12月X8%=5760元年终

5、奖金：21600X3%=864元合计：33984元第三年：首期佣金：6000X30%=21600元续期佣金：6000X12月X8%=5760元续期佣金：6000X12月X8%=5760元继续率奖金：6000X12月X8%=5760元年终奖金：21600X3%=864三年合计：96192元一个绩优业务员三年合计是相当一部“英格尔”轿车16R—增员利益分析（三年）以徐州为例：标准小组：15人人均4500元月均FYC：16875元每月增员一人半年晋升主任可获得的增员利益如下：增员奖：前三个月FYC4000元X105%=400元后三个月FYC5000元X10%=500元后6个

6、月FYC9000元X5%=450元增才奖：400元合计：1750元一年每月增员一个人：1750X12月=21000元三年合计：63000元直接管理津贴：第一年：16875X11%X6个月=11137元（业务主任）第二年：16875X12%X12个月=24300元（高级主任）第三年：16875X13%X12个月=26325元（资深主任）三年合计：61762元17R—增员利益分析（三年）续育成津贴：直接育成，一年育成2个组第一年：16875X11%X3月X2=11136元第二年：16875X11%X12月X4=89100元第三年：16875X7%X12月X4=56700元

7、16875X11%X12X2=44550元三年合计：201486元间接育成：16875X3%X4个组X12月=24300元组年终奖：月均16875元X12月X奖金比例0。9%3年=5467元三年的增员利益：356015元增好员三年等于一辆“丰田佳美”18R—所以增员—一定要增好员增好员就是：用别人的时间为你赚钱用别人的智慧为你赚钱用别人的金钱为你赚钱复制时间复制成功19R—营销员的终生福利拜访对象增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）保费收入（现金）准客户名单（定期存折）ZY—720R—三年组织发展架构14人14人14人14人14人14人14人14