三招两式谈增员课件.ppt

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1、好风凭借力——三招两式谈增员工作是为什么?个人——活着是为什么?活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！赚足够的钱，让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛，活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！工作是为了更好的活着！利益大步骤4促成快步骤5三招事业好产品好销售易步骤1步骤2步骤3两式增员促成（1/2）——三招二式说增员介绍事业好第一招开店做生意加盟代理商打　工我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动)我想无非是追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几

2、种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。配套话术：第一招-1第一招-2投资：无年收入：2-3万发展前景：看老板脸色打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色!配套话术：开店做生意加盟代理商打　工第一招-3开店做生意加盟代理商打　工投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投

3、资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。配套话术：投资：无年收入：2-3万发展前景：看老板脸色第一招-4开店做生意加盟代理商打　工投资：30-50万年收入：5-10万相对稳定发展前景：好配套话术：想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。（肯德基……）投资：无年收入：2-3万发展前景：看老板

4、脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控第一招-5开店做生意加盟代理商打　工投资：30-50万年收入：5-10万相对稳定发展前景：好配套话术：想没风险又不需要资金投入还想自己当老板，这种途径就是——加盟平安……。投资：无年收入：2-3万发展前景：看老板脸色投资：10-30万年收入：5-10万风险大发展前景：不可控平安投资：无年收入：不封顶没风险发展前景：朝阳行业产品好第二招智盈万能-品牌产品市场前景储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司客户需求：“有病治病，无病存钱”销售简单

5、：介绍二月份的销售情况，演示简易销售法配套话术:我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司？他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销量非常好，有的人一个月可以卖出去十几件！销售易第三招1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿

6、险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？3、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有3120元的收入！而且我们公司实行的周薪制，你每个星期都能领工资。介绍部产说会利益大两式第一式:收入建议书配套话术：如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有37440元，另外还有奖金5246元；第二年就更多了，总收入达到79986元；从第五年开始，你每年收入将保持在

7、101086元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持每年收入是很可观的。而且公司已经开始推行周薪制，这可是国内首家保险公司采用周薪制！难道你不想体会一下每周领工资的感觉吗？你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？（点击图片有链接）配套话术：刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么好的产品，相信每个季度增员留存1个人跟着你干总没问题吧？只要她每月达到07年业务员的月平均收入1800元，不但能赚到更多的钱，你还能晋升：第一年收入增加4592元，次年一季度你就是主任；第二年收入

8、增加43746元……;第五年收入增加199920元，而且你将晋升为部经理。只要你坚持，你的收入会越来越高！建议:该招式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用,如个体老板等第二式:基本法建议书（点击图片有链接）第一式:收入配套话术：如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有77880元，另外还有奖金5246元；第二年就更多了，总收入达到12560元；从第五年开始，你每年收入