三招两式说增员

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1、金华中支教育培训部三招两式说增员三招两式把人才谈到碗里来目录1增员面谈前准备2三招两式谈增员4增员心态准备摆正心态，助人成长，锻炼自我持续跟进，坚持不懈敢于增比自己更优秀癿人展示最好的你心态准备辅助工具准备讲自己个人照片（旅游、培训、荣誉）微信、微博工资条讲行业其他行业现状、前景分析保险行业相关劢态保险相关法律法规讲公司公司介绍（彩页、视频、手册、H5）公司培训展示媒体对太平的报道目录1增员面谈前准备2三招两式说增员4拉推三招问摇聊两式问三招摇聊01问◎提问搜集信息◎挖掘准增员需求点黄金六问1

2、．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？（判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格）2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）3．你对现在癿收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）4．能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图心与自我规划的判断）5.你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）6.如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？（最准确的动摇点与需求点）02摇◎挖掘准增员内心困惑◎激发准增员工作需求挖掘准增员对象的动摇点没

3、有一种工作没有动摇点追求更高癿目标个人价值实现……收入空间时间人际关系心情工作模式培训成长1.目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？2.你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？3.工作这么长时间，有没有存到钱？4.这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？5.以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？6.请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？7.你是想苦一阵子，还要想

4、苦一辈子？16动摇17动摇逻辑你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！刘苗苗入司后，2014年业绩334万高秀侠增员刘苗苗的关键逡辑高秀侠2012年白板入司，8天转正，3个月晋升业经，后全部脱落，单兵组开始，找对方法，重新发展，目前已成功晋升总监.18高秀侠增员孙杨的关键逻辑动摇

5、逻辑你这么优秀，现在身价肯定比我高；但是我在太平建立的企业可以永续经营下去，甚至将来还可以传承下一代，你的店5年后还在不在？能不能传承下去？现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后，我能为社会解决多少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？对社会贡献越大？孙杨年缴保费200万，入司当日转正案例：二五增员法个体经营者动摇激发举例：“这几次接触，一直在观察你，我觉得你真的很优秀”1、赞美她目的：寒暄、拉近距离、打开心扉要点：具体、真诚2、高估她目的：激发内心不满做法：根据行业特征提问，针对他

6、的职业弱势高估他业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。

7、3、怀疑她目的：激发对现状的不满，说出问题和困惑业务员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？准增员对象：说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结账又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年，孩子也没时间照顾，老公都对我有意见了。4、关心她目的：建立同理心，了解现状，启发需求。业务员：“其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又能吃苦和敬业，朋友又多，我最近听了一堂关于高端职业研究的课，有一个理念和你分享：“同一个人在同样的时

8、间段内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力，关键在于是否有很好的行业前景，王姐，你有没有想过另外选个项目。”准增员对象：“是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。”5、帮助她目的：描述其理想的工作环境。业务员：王姐，你心目中理想的事业是怎样的呢？准增员对象：我当然希望