增员面谈之二五增员法

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1、分公司教育培训部二五增员法课程目录：一、二五增员法讲解及演练二、五类不同人员的增员点分析泡功夫茶十三步1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道......2．备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。3．孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：1、使杯壶受热升温。2、消毒杀菌3、使茶具具保持清洁和有相当热度4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。5．悬壶高冲：使茶叶再壶中打滚，使其受热均匀。6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢

2、在壶上面的茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底在茶盆中游玩一周。11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最

3、浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养性，益于身心健康。目前增员状况：想增员,需要找到合适的人找到合适的人,却不能做有效面谈不能做有效面谈,所以增不到员增不到员就认为增员难归根结底：增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀

4、请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向—推；尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。姓名：李丹性别：女年龄：28岁收入：5万元/年学

5、历：大专职业：房地产公司销售人员从业时间：3年认识途径：朋友推荐人员背景A:哎呀，你真的跟杨兰说的一样，气质非常好，亲和力这么强，难怪杨兰对你评价这么高！我跟杨兰也是几年的好朋友了，杨兰经常对我提起你，今天才见到你。我在太平人寿工作，上次跟杨兰聊天提到我想在房地产方面做些投资，杨兰向我推荐你，说你非常专业，可以向你了解些房地产方面的资讯。B:太夸张了，我哪有她说的那么能干，只不过房产比一般人要熟悉些罢了，但愿能帮得到你。A:谢谢，我听说你从事房地产销售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了!你们现在在销售哪个楼盘？这个

6、楼盘怎么样？B：这段时间在城南销售滨江花园，这个楼盘不大，快卖完了。A:那帮我推荐一下你们下一个项目?你们公司的实力怎么样?在市区开发的项目多吗？B:下一个项目好像还没有谈好，我们公司是个私人企业，老板有一些背景。但目前开发的项目不多，我到这个公司已经有两年了，算得上是老员工了。第二步：高估他方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）2.激发内心不满A：你做得这么好，这么能干，你可能都做到管理层了，收入肯定很高很有保障吧？B：唉，你对房产行业不了解，我们售楼小姐很不稳定的，有楼盘卖收入就高，如果接下来没有项目很多

7、人就到其它公司去了，私人老板养闲人。A：哦，我听说国家对房地产公司开发政策要求越来越高，要拿到一个好的项目可能不容易吧？B：现在房产公司都拼实力，靠关系，国家又有一定的限制，所以你投资都要考虑大楼盘、开发实力较雄厚的房产做投资。A：李丹，那你为啥不到大的有实力的公司去呢？B：我现在年龄已经不小了，让我去应聘销售人员没太大意义，应聘销售经理又没有关系.这家公司也熟悉了，在待两年再说吧。A：对了好像你们这个行业比较受年龄限制，我看到很多楼盘的小姐都很年轻！我有几个朋友就是济南市最早一批售楼的，除了一个能干的现在转到管理层，

8、其他的都转行了。象你的业绩又好，在你们公司的资历又长，你们老板肯定对你有更高的规划吧?B：这个我不清楚，一般老板不会考虑到我们身上来。对于售楼小姐这个群体来说就是铁打的营盘流水的兵，没了再招就是了。提问方式——反问第三步：怀疑他A：不会吧，那你们这个行业还是很难做长久！B：…………第四步：关心他了解现状，启发需求，建立同理心A：你