陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究

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1、／备开Ｅ９３中图分类号：密级；ＵＤＣ：：本校编号讀Ｗ交遺乂＃工商管理硕±ＭＢＡ（）学位论文＊陕西盘龙制药集团＃处方药营销论文题目：策略研究霍慧０８１３０１１２研究生姑名学号．：王久捷教授学校指导教师姓名：；职称２０１６．０６．０３２０１６．０６．０３Ｘ，山…，、化心玉…论文提交日期：：论文答辩日期独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研巧成果，除了文中特别加标注和致谢么处外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含获得兰州

2、巧通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。／学位论文作者签名殘签字曰期年＾月３曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解兰州巧通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权兰州巧通大学可［＾将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检、、索，并采用影印缩印或扫描等复制手段保存汇编１＾供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）足＂学位论文作者签名：＾签字曰期：如１（；）月曰签字曰期；年

3、ｉ？月曰批於备＾工商管理硕士(MBA)学位论文陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究ResearchoftheEstablishingandDevelopingofOTCMarketingStrategyforPanlongPharmaceuticalEnterpriseinShaanxi作者姓名：翟慧研究方向：战略管理学号：08130112导师姓名：王久梗完成日期：2016年6月3日兰州交通大学LanzhouJiaotongUniversity兰州交通大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要我国医药经济发展十分迅速，随之，制药企业之间的竞争日趋激烈。为了在医药市场占有一定的份额，

4、各个制药企业都在营销策略方面尤其是非处方药方面不断创新。随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药企业品牌，树立品牌个性，通过加强品牌与目标受众的联系，进而对非处方药进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对非处方药的整体推动。本文以陕西盘龙制药集团非处方药营销策略创新为研究对象，首先对选题背景和选题意义进行了说明，并指出论文的写作思路、框架结构及研究方法；其次

5、，本文先从非处方药的现状入手，指出我国医药行业非处方药的发展存在哪些问题。第三，通过SWOT分析法，分析了陕西盘龙制药集团非处方药经营现状及市场竞争地位，指出了该企业的营销特点及存在的问题；第四，分析了陕西盘龙制药集团的非处方药品现状，指出了非处方药品后续的发展策略；第五，针对不同的非处方药品市场，具体情况具体分析，制定出不同的非处方药品营销策略；第六，通过拓宽渠道策略，做好电商营销，和天猫合作，在天猫建立陕西盘龙制药集团的非处方药品医药馆；同时，自建企业的非处方药品网上商城；另外，在微信的公众号中建立非处方药品营销的平台；探索具有盘龙特色的药企开店的直营模式,直接和患者面对面的服

6、务，根据顾客的需求，合理改进陕西盘龙制药集团现有药品的营销模式。这样，多管齐下，从实际出发，选择好适合的侧重点，最终通过在天猫医药馆等多方面营销策略的实施，实现非处方药品的营销计划与目标，达到锻炼队伍及培养一批稳定的顾客群，最终做大做强，四面开花。本文的贡献：一、分析我国非处方药的市场现状；二、对陕西盘龙制药集团营销策略现状进行了分析，找到了所存在的部分问题；三、指出了陕西盘龙制药集团营销策略创新的设想，即创立新的渠道策略；四、进行了针对盘龙制药集团的SWOT研究分析；五、从价格、产品、市场、渠道四个方面设计了针对该企业的非处方药的营销相关策略。关键词：策略：营销策略创新；非处方药

7、；营销模式：终端营销、电子商务、线下连锁论文类型：基础应用-I-陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究AbstractOurcountrymedicineeconomydevelopmentisveryrapid,asaresult,increasinglyfiercecompetitionbetweenthepharmaceuticalcompanies.Inordertoinmedicineoccupiesacertainmarketshare,pharmaceut